干货亚马逊设置商品促销价格中划线效果指南

当我们浏览亚马逊同类商品页面时，可以看到每个商品列表中都展示了价格信息，其中包括原始的 List Price（带有删除线），正常销售的 Price，以及买家可以享受到的优惠信息，如 You Save 多少金额或百分比。

为什么有些卖家会采用这样的价格展示方式呢？这样做有什么好处呢？又是如何设置的呢？

其实，这种价格展示方式背后涉及到消费心理学的知识。简单来说，就是利用人性中“贪便宜”的心理。不论是哪个国家的消费者，都会对这种心理有所反应。

如果我们拿两个相同产品的不同列表进行比较，其中一个只显示正常的销售价格，而另一个则展示上述所描述的价格信息。虽然这两个产品的实际成交价格可能相同，但消费者在看到这两个产品时，他们的感受是不同的。带有折扣价格的商品列表会给消费者留下更强烈的冲击力，让消费者觉得这款产品原本应该价值更高，但现在卖家正在进行促销或优惠活动。如果让消费者在这两款产品中做出选择，大多数消费者可能会选择那款带有促销信息的商品。

采用这种价格展示方式的好处在于，可以同时提高商品的点击率和转化率。

至于如何设置这种价格展示方式，下面将介绍具体的操作步骤：

进入商品库存管理页面，点击商品列表后的【编辑】按钮。

接着，进入商品编辑页面，选择【Offer】栏目。

然后，在【制造商建议零售价】栏目中填入一个较高的价格，这个价格就是前台显示的 List Price。

在【售价】中填入正常的销售价格，这就是前台显示的 Price 内容。

【促销开始日期】和【促销结束日期】是您计划让促销价格显示的时间段，建议设置较长的时间。

由于【您的价格】是必填项，您可以填一个中间值。

确认设置的价格和时间无误后，点击页面下方的【保存并完成】按钮即可完成操作。

需要注意的是，有些卖家按照上述方法设置后，在前台并没有显示出预期的效果。对此，亚马逊平台给出了以下提示信息：

1. List Price 是系统自动抓取和生成的，卖家暂时无法进行操作。

2. 只有满足一定资格的产品才可以显示 List Price，某些类别（如杂货和音乐）不显示任何产品的 List Price。

3. 如果满足相关条件后依然没有显示，可能是因为亚马逊网站上列出的价格与最近在亚马逊和其他零售商网站上找到的价格示例中，找不到最近以该价格提供的商品。

4. 卖家无需提出申请，当所有条件满足时，系统会自动生成 List Price，卖家之后可以刷新查看。

当您发现前台没有成功显示时，需要耐心等待。买卖商品需要了解消费者的心理需求，善于观察和学习其他卖家的经验，以便更好地把握市场机会。通过应用这些心理学知识，您或许能在自己的店铺中取得意想不到的效果。（来源：绝版祥Cary）以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星网立场！转载需经原作者授权同意。