亚马逊杀熟”策略启示录：第三方卖家的成长与洞察

亚马逊Prime会员在搜索商品时，可能会遇到搜索结果中显示的价格与付款时的价格不一致的情况。这主要是因为亚马逊会将Prime会员引导到可享受Prime服务的商品，而这些商品往往价格更高。

如上图所示，该商品在搜索结果中显示的价格为8.99英镑，看上去很有吸引力，但当消费者查看单个产品细节时，产品价格显示为9.49英镑。较低价格的产品依然存在，但不是亚马逊Prime服务的默认产品。

对于熟悉亚马逊的消费者来说，这种情况并不陌生。但亚马逊在搜索结果中显示低价，结算时价格又更高，不免让人感觉有欺骗消费者的嫌疑。据悉，这种情况多数发生在亚马逊Prime会员未登录自己的亚马逊账号前进行搜索的情况。一旦这些消费者登录账号，亚马逊发现他们是Prime会员后，会向他们展示Prime商品。

在这种情况下，这两个价位的商品都获得了“Amazon’s Choice”（亚马逊优选）的标签。对于亚马逊卖家来说，这或许是一剂醍醐汤——消费者并不会如你想象那样经常查看价格，而且即使你有最好的报价，如果你的产品不符合亚马逊Prime的条件，会被价格更高的产品替换掉，而且消费者能够接受这一点。最近的一项调查还指出，45%的消费者不会咨询另一家网店，如果他们第一次光顾的商店能够提供他们需要的所有信息，而且几乎一半的消费者会先优先访问亚马逊。

对于亚马逊卖家来说，虽然并非所有的消费者都是亚马逊Prime会员，但这个群体也相当庞大，最主要的是他们愿意支付更高的价格。如果你的产品符合亚马逊Prime资格，或许能为你开拓一大片疆土。符合亚马逊Prime资格的产品还有可能被贴上“Amazon’s Choice”标签进行推广，你将获得更多的曝光度。