Prime会员日倒计时冲刺，Deal错位应对攻略！

### 小测试

想象一下你是运营主管Frank，遇到这些情况，你会如何应对？

随着Prime会员日的临近，一个重要的冲刺阶段即将开始。Frank发现，之前提交的Prime会员日秒杀商品A的排期并不在会员日当天，而是提前了一天。面对这种情况，你会选择哪种操作方式？

A. 查看所有商品的促销排期，再作决定。

B. 保留这个Deal，并增加Prime会员日的优惠活动和折扣。

C. 立刻取消这个Deal。

正确答案：A和B。Prime会员日秒杀的时间由亚马逊系统安排，一旦定档就无法更改。但如果卖家觉得日期不符合自己的安排，可以综合考虑所有商品的排期以及Prime会员日的目标，做出最合适的决策。对于单独没有排上会员日当天的秒杀商品，可以在会员日当天额外提供Prime定向优惠券和专享折扣。

### 案例分析

Kevin负责的Prime会员日主打产品是一款高端雨伞。在成功提交了一款黑色、深蓝、墨绿三种颜色的雨伞的秒杀活动后，他发现红色款已提前入仓。但与此黑色款因为销量好而库存紧张。Kevin想添加红色款雨伞作为子ASIN到已报名的秒杀商品中。他的做法是否正确？

A. 正确，能保证库存不断，又能帮助新颜色款提升销量。

B. 错误，会导致已提交的秒杀Deal被取消。

答案：B。对于已经创建促销的商品，不建议添加新的子ASIN或更改父SKU中的父ASIN。这样做可能导致已有的促销需要重新审核，甚至被亚马逊取消。

### 问题解答

Frank在管理促销页面时发现自己的Prime会员日秒杀显示“需要注意”。他应该怎么做？

A. 不采取任何行动。

B. 点击详情找到错误原因，尽快修改。

答案：B。建议卖家在促销即将开始之前主动监控即将推出的促销，并根据提示的Deal Error Type找到原因进行修正。常见的问题包括商品缺少参考价、价格不符合要求、库存水平不足等。

### 更多指导

近期由于缺少有效的商品参考价而导致的Deal提醒案例有所增多。提醒卖家检查Prime会员日秒杀商品的参考价是否已填写。详细的参考价填写路径如下：在卖家平台中选择【库存】，然后点击【管理库存】，点击相关SKU/ASIN旁边的【编辑】，在【报价】选项卡中启用【更多属性】，填写【制造商建议零售价】或【市场价】字段，最后点击【保存并完成】。美国站的操作示例如图所示。

### 案例分析（续）

运营主管Lily在检查今年Prime会员日的促销计划时，发现同一商品A被不同运营人员分别提交了Prime会员日秒杀和覆盖会员日的优惠券，导致折扣叠加后相当于45折销售，影响了利润。她应该怎么做？

答案：首先需要根据商品A在店铺中的角色和目标来决定具体的行动。如果是为了品牌引流或承担销量目标，可以采取不同的策略。但更重要的是，需要解决团队内部的问题，建立统一的调度和流程机制，确保促销信息的透明共享，避免重复折扣和不必要的经济损失。

### 拓展问题解答

同一个ASIN是否可以在同一时间段叠加开启促销活动？答案是可以的，但折扣的叠加规则需要根据实际情况来判断。如果商品利润充足且你想在同一时间参与多种促销，可以参考不同促销的叠加规则示例。但最终结果请务必以每个站点实际提报后的价格为准。

### 常见问题解答

特别提醒：任何违反亚马逊政策规定的行为都可能使您无法正常参与Prime会员日促销活动。建议您在Prime会员日临近时，通过卖家平台管理促销页面主动监控即将上线的促销，确保始终满足其资格要求，同时请注意查收相关的邮件提醒。更多信息请复制以下链接到浏览器进行查看，了解卖家平台的帮助页面：

[链接地址](sellercentral./help/hub/reference/GKN9A84DGTYWYHWY)

关于价格相关的问题：

在大促销之前，如果系统显示价格有误，您应该怎么做呢？请检查在您提交Deal活动或Prime专享折扣后，参加促销的ASIN价格是否有任何变动，这些变动可能会影响其促销的最高定价要求。如果发现价格有问题，请降低促销价格，使其低于或等于最高促销价格。您必须在距离促销计划开始时间25小时之前解决这些错误，以避免促销被禁止显示。

现在日常的秒杀活动，会影响Prime会员日的活动价格吗？是的，有可能会影响。会员日的秒杀价格要求是今年的最低价格（包括平时的秒杀价格），因此不能高于平时的秒杀价格。会员日的秒杀价格并不需要在平常秒杀的活动价格基础上再进行折扣。

关于Prime定向优惠券和Prime专享折扣：

目前尚未公布2022年亚马逊Prime会员日的日期，建议您等待日期公布后尽快为您的商品提交Prime定向优惠券。优惠券提交后最快6小时可以生效。在Prime会员日期间，Prime定向优惠券和Prime专享折扣都会带有活动标志，当消费者搜索产品时，能在搜索结果页面明显看到该商品正在进行促销活动，从而提高消费者的购买欲望（请注意活动标志和展示根据不同站点会有所不同）。

其他促销活动相关信息：

如果Prime会员日即将开始，但您没有Deal推荐，仍然有途径参加Prime会员日，具体提报标准可以在卖家平台查看。当下建议您尝试提交Prime专享折扣。若购物车丢失，建议提前检查促销活动状态，在促销开始24小时前解决可能存在的风险，以确保促销能顺利进行。如有问题，请尽快联系您的客户经理或卖家支持。

“购物车按钮”是商品详情页的一部分，消费者可以通过此按钮将商品添加到购物车或选择立即购买。若您的商品后期需要进行推广，必须获得购买按钮以最大化曝光量和销量。您可以通过业务报告了解您的商品获得购买按钮的概率。

建议您在卖家平台查看促销活动状况，包括检查Deal活动是否有被取消的风险以及Prime专享折扣是否有被取消的风险。我们相信您也在进行最后的冲刺准备。请务必对以上提及的问题进行逐一排查，不要因小失大。祝您在Prime会员日中取得佳绩！

注：以上内容仅供参考，具体请参考亚马逊官方信息。[i]资料来源：亚马逊内部数据（2021）。更多信息请访问亚马逊官方网站或关注其官方社交媒体账号。对于以上内容如有侵权或其他问题请联系我们。（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）