为何推荐选择固定竞价作为新品广告策略首选？走进时代窗口的新思路

系统默认的是【动态竞价-只降低】，但这一选项真的是最好的吗？答案是不确定！系统默认的设置并不代表是亚马逊的推荐。就像广告竞价一样，系统默认的是0.75美金，但我们实际设置竞价时并不一定要选择0.75美金。在选择竞价策略时，我们需要仔细研究。

我们可以将这三个竞价策略进行对比。

【动态竞价-只降低】：当广告不太可能带来销售时，亚马逊会实时降低你的竞价。在2019年01月之前创建的任何广告活动都会使用此设置。

【动态竞价–提高和降低】：当广告很有可能带来销售时，亚马逊会实时提高你的竞价（最高可达100%），并在广告不太可能带来销售时降低你的竞价。

【固定竞价】：亚马逊将使用你的确切竞价和你设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对你的竞价进行更改。

从【动态竞价-只降低】和【动态竞价–提高和降低】的解释中，我们可以看到，当广告不太可能带来销售时，亚马逊都会实时降低广告竞价。这对于新品来说可能并不是一个好策略，因为新品的内容是全新的，亚马逊可能还没有完全识别出你的listing。在流量来到这样的listing页面时，转化率很可能不会很理想。

如果我们选择了【动态竞价-只降低】或【动态竞价–提高和降低】，那么广告可能会带来流量，但买家看了之后可能就离开了，没有实现转化。这时，A9算法会认为这个广告带来的流量不太可能带来销售，从而实时降低广告竞价。这可能导致之后的流量更少，对于新品来说，这显然是一个恶性循环。

【固定竞价】策略可能会更适合新品广告。因为它不会根据售出可能性对竞价进行更改，只要你的竞价有竞争力，不管引进来的流量转化率高不高，亚马逊都不会去调整你的竞价。这可能会带来更多的曝光量，同时如果你能够有节奏地去增加一些优质review，转化率肯定也会慢慢提升。

【固定竞价】可能是更适合新品广告的竞价策略。但请注意，这只是个人的经验总结，其他卖家可能根据自己的实践发现另外两种策略也不错。在选择竞价策略时，建议综合考虑各种因素，包括你的产品、目标受众、预算等。适合自己的才是最好的！