跨境贸易先锋：支持全球货币结算，助力拓展商机，实现跨境拓荒者优势

跨境电商行业正在成为整个电商行业的新机遇，而ESG（E-Services Group）正是这个领域中的佼佼者。ESG从2008年起成为全球跨境电商行业的拓荒者，如今公司业务已覆盖欧美、日韩与东南亚等多个市场。

林伟强是ESG的创始人，他认为做电商要赚钱，不是看市场有多大，而是竞争有多少。他的电商基因要从他的大学时期谈起，他利用消费习惯，成为了英国亚马逊的大买家。尝到甜头的林伟强决定自立门户，他在凭自己设计的B2C电商网站于三年内成为英国前十大网站后，将目光投向了整个欧洲。他发现当时在西班牙、意大利等欧洲国家并不存在竞争者，整个供应链体系非常低效，但也因此可以取得非常高的利润。

林伟强将总部及一半团队从伦敦迁至了节奏更快的香港，他认为高效的执行速度是在科技领域取胜的关键。现在，他的团队有200人，38个种族，他要全球最好的电商人都来香港上班。

ESG的客户覆盖广泛，无论是小型创业公司还是大型跨国企业，林伟强与他的团队都能够为其提供优质的服务。从三星到Philips到Skype，甚至是近期颇为火热的3D打印公司3Doodler，以及内地无人机制造企业大疆，全部出现在他的上。

林伟强认为，做电商非常需要资金，第一桶金十分重要。但他直言现在的电商环境与五到十年前相比已经有了很大不同。现在做电商资金投入需要上亿元，运营又复杂，除非你做的事情特别创新。他直言不惧怕一些小企业，但当一些非常具有创业心的年轻人，做出没有其他人做过的产品时，这类创新企业更有可能把他们全部打垮。

对于现时想投身电商领域的年轻人，林伟强直言不是很赞同他们创业，但认为若有足够本事，在跨境电商这一领域仍有很大机会成功。虽然身为跨境电商的始祖，又在香港这片电商荒漠中建立起了大型跨国公司，征服了欧美与东南亚等诸多市场的林伟强，却在背靠内地这一巨大市场的情况下，迟迟不进入，市场环境太复杂，令他直到今天都不愿打开这个看似诱人却又赚不到钱的“潘多拉魔盒”。

林伟强认为，全球电商市场可分为三个类型：成熟电商国家、新兴市场以及包括中国在内的第三种市场。他认为在中国，只有平台和一些大品牌或能赚钱，中小企业基本都在亏钱。虽然两年前，有内地企业为他提供融资与近100人的团队，请ESG帮助打理电商业务，但这也只是针对海外市场，对于打入内地市场，他直言不想做。他认为中国的市场竞争太激烈，而中国的商家90%都在第三方平台，而非自身网站卖产品，这与国外七成卖家都会拥有自己的独立网店大相迳庭。

林伟强表示在中国内地的业务主要是帮助中国制造的品牌搭建全球B2C的电商网站，以及帮助中国制造的产品以及成熟的卖家连接全球最优势的电商平台。