亚马逊广告的架构与管理方式展望探析未来发展模式到2025年

一、广告自动化策略

（一）关键词优化——精准匹配展现优秀关键词独立推广

（二）ASIN巧妙运用——添加ASIN提升广告效果

（三）无效关键词与ASIN的管理——否定功能的运用

1. 每周都要深入分析广告数据，发掘表现优异的关键词，进行手动精准匹配广告的推广。针对表现良好的ASIN，开展定位广告。对于无效的关键词和ASIN，则要利用否定功能进行筛选。

2. 无效关键词和ASIN的判断不应仅依赖于固定的点击次数无转化来判断，而应考虑与产品自然转化率的结合。

举例说明：

如果某产品的业务报告显示的总体转化率为35%，某个关键词有15个点击但无订单，即使下一个点击即产生订单，其转化率也仅为约6%，此时可考虑否定该关键词；若总体转化率为8%，则可能需要更深入地分析是否保留该关键词。还有一些不太确定的关键词，可以暂定观察，等待更多数据出现再作决策。

二、手动广告策略

（一）广泛匹配探索优秀关键词——精准匹配独立推广

（二）无效关键词的识别与管理——添加否定功能

（三）词组匹配的运用

（四）精准匹配突出表现优秀的关键词推广

1. 挑选出转化率高于其他关键词的优秀关键词，单独开设推广campaign，并分配独立的、足够的预算。

2. 此做法的目的是确保预算不被其他表现平平的关键词分摊，确保高转化率的关键词获得足够的展示机会。

举例说明：

关键词A曝光量高，点击率高且转化率高，与其他关键词相比表现突出。我们将其挑选出来，单独开设campaign并分配足够的预算。而其他表现一般的关键词则组合在一个campaign中，结合销售情况和广告数据来控制预算。

三、定位广告的巧妙运用

（一）ASIN定位策略

（二）小类目的定位策略——优秀ASIN与无效ASIN的运用

四、品牌广告的多元化策略

（一）商品集合展示策略选择不同产品共同打造品牌形象；营销策略呈现多元面向用户精准推广 宣传品牌建设助力品牌影响力提升。（二）旗舰店的品牌宣传与推广通过开设旗舰店提升品牌影响力吸引用户关注和流量；（三）视频广告的运用借助视频广告展示品牌形象和产品特点吸引用户注意力提升品牌知名度。五、CPC广告在新品推广中的应用技巧自动广告针对新品的特点进行竞价策略设定利用手动广告寻找竞争对手的优秀关键词精准匹配出价提高曝光量定位广告针对竞品进行差异化定位推广注意新品前期无评论情况下重点推广相似度高且价格优势明显的竞品；广泛匹配与精准匹配分开投放便于预算控制和数据分析。六、多campaign广告管理技巧使用规范的广告名称便于搜索和管理下载广告报表进行分析调整快速识别表现优秀或不佳的广告/关键词；通过广告组功能或产品组管理提高管理效率。总之通过科学的广告策略和管理技巧提升亚马逊运营效果实现销售增长。更多运营细节和实战案例尽在雨课《2022亚马逊孵化解决方案》。（图片来源网络如有侵权请联系删除）（本文原创作者授权转载转载请注明来源）