TikTok小店拓展美国市场新动作：门槛降低，2025蓄势待发

图片来源：图库网

随着数字时代的快速发展，TikTok的门槛正在逐渐降低，为更多用户和企业提供了参与的机会。让我们一起来梳理一下具体有哪些变化。

一、开放信息更新与解读

1. 取消入驻硬性指标：TikTok现在降低了入驻门槛，不再要求平台店铺DSR评分和销售额等硬性指标。这意味着，之前因没有店铺或DSR评分低于4.5的跨境卖家现在可以更轻松地入驻。官方已不再强制要求提供相关平台的店铺截图，甚至不再验证电商平台资料。

2. 无需填写邀请码：现在的TikTok电商入驻过程更加简便，无需填写邀请码。自助申请提交后，很快就能收到开店通知。

3. 类目申请调整：对于贵重珠宝类目的商品，目前不支持自助申请，需要提前走官方特批流程。而其他类目的商品均可进行自助申请。

4. 账号要求：TikTok账号的持有者必须年满18岁，且需发布5条短视频并累计获得超过100个点赞才能满足基本要求。

目前，这一政策主要针对TikTok英国小店开放，其他地区和市场的小店也有望陆续开放。据消息称，TikTok计划在今年内于东南亚和欧洲的多个国家开放小店，首站将是全新的亚洲市场。

二、TikTok加强美国市场布局

近期，TikTok推出了阿波罗计划，这一举措旨在进一步推进其在美国的电商直播业务。自2019年被跨境电商从业者广泛关注以来，TikTok已经成为短视频和直播行业的新热点。在不断的尝试和探索中，该平台已经涌现出头部短视频案例，英国区的电商直播也传来了趋于稳定的消息。

图片来源：TikTok。随着TikTok Shop的全面入驻开放，TikTok被寄予厚望，期待其能复刻抖音的流量盛宴。行业朋友圈中传出消息，"TikTok开始推进美国直播了"。这一消息来自自2019年就开始做TikTok业务的某个MCN负责人。他口中的“TikTok开始推进美国直播”，实际上是指TikTokShopping针对美国跨境TSP（TikTok Shop Partner，相当于国内DP）发布的激励政策——阿波罗计划。

该计划内容指出，在2022年2月14日至2月27日（UTC+0）期间，入驻TSP后台的代运营账号参与打榜。平台将根据商品点击UV数排名情况，给予前五账号最高10000美元、最低1000美元的现金奖励。这无疑向外界传递了一个强烈的信号，即美国TikTok市场即将全面打开。对此，专注于TikTok服务的锦蓝传媒相关负责人表示，这对TikTok玩家们而言，将迎来一次新的成长机会。

回溯到2019年，李子柒等出海案例的出现，让许多人开始在TikTok上试水。就在这一年，TikTok推出了新的电商功能“Hashtad Challenge Plus”，为标签添加可购物组件，开始引导视频观众通过TikTok购买商品。

到了2020年，第一批跨境玩家入场TikTok，此时他们主要采用视频分发的模式，搬运国内视频或重新包装账号。随着时间的推移，这些跨境卖家开始熟悉TikTok广告投放和自然流量，使得TikTok成为站外引流的新趋势。随着时间和市场的变化，TikTok也在不断地发展和完善其功能，为商家和用户带来更好的体验。TikTok电商的崛起与新机遇

在数字时代的浪潮中，TikTok不仅是一个短视频社交平台，更逐渐演变成了一个电商巨擘。自2020年起，TikTok与Shopify的合作拉开了电商布局的序幕。

2020年10月，TikTok与加拿大的一站式SaaS模式的电商服务平台Shopify携手合作。此后的2021年2月，TikTok Shop在印尼推出了电商服务，首次在印尼试水电商领域。随着时间的推移，到2021年4月，TikTok Shop英国站开放，6月更是开放了跨境店，吸引了大量跨境卖家的入驻。在同年中，亚马逊的封号事件让许多跨境电商人士开始寻找新的出路，TikTok因此成为了他们的新选择。

不仅如此，商家们除了在TikTok上进行视频推广“种草”，也逐渐将目光转向了直播带货。直到2021年12月，在经过近一年的内测后，TikTok终于开放了TikTokShop的注册资格。TikTok的全球下载量已突破20亿，月活用户超过10亿，其庞大的用户基础和快速增长的态势令人瞩目。

而最近的TikTok Shop新年大促更是成绩斐然，总GMV增长达108%，订单量增长更是高达460%。这一数据增长不仅彰显了TikTok的巨大商业潜力，也引起了国内MCN和服务商的极大关注。他们见证了抖音的流量盛宴，对于TikTok的开放，他们显得格外激动和警觉，因为他们意识到一个新的行业风口可能即将到来。

对于如何在TikTok上玩转电商，有经验的商家分享了他们的策略。他们发现，在特定时间段如下午4点左右开播，可以获得最持续稳定的流量，这与国内早期的直播套路有相似之处。而吃鲸MCN负责人也表示，TikTok在英国市场的运营已经趋于稳定，下一步的重点将是拓展美国市场。

TikTokShop官方还发布了2022年的英国大促日历，公布了一整年的营销活动。这背后不仅是TikTok流量的投入和扶持，更显示了其团队成熟的运营能力。

TikTok已经从一个短视频社交平台成功转型为电商巨头，其全球化的布局和稳定的运营能力为其打开了新的商业大门。对于商家和创业者来说，TikTok提供了一个全新的、充满机遇的舞台。在数字世界的纷繁演变中，社交媒体的运用方式和趋势在不断地更迭。现如今，商家的线上发展之道亦出现了一系列新颖的变化。当提到营销的新玩法和商机，不能忽视的国内商家是商家借助首播间的特色方式，短时间内即可起号（创建或开始一个账号）。

除了首播间的成功案例，一些经验丰富的MCN机构如橙意出海，也找到了新的起号捷径。他们不仅自研了自动脚本编辑器，还具备将已有视频进行拆分、重组和创新的能力。如此高效的运作下，他们一天内可以批量产出上万条新的短视频，这种速度和效率在短视频领域堪称惊人。

接着，通过其自研的全球云控系统，这些MCN机构能够自动将视频分配到海外的手机等设备上进行定时发布。这一操作使得橙意出海在TkTok平台上一举孵化出700+的账号，累计拥有近亿的粉丝群体。这充分说明了在当前环境下，起号并运营的便利性以及潜在的市场巨大。

对于那些从国内激烈的短视频竞争中脱颖而出的运营高手来说，他们面临的挑战远不止于此。他们需要思考的是如何将手中的海外粉丝转化为实际的收益或价值。这个问题的答案并不简单，因为即便是面对一个流量充裕的短视频平台，如何实现有效的变现依然是一个待解的难题。

事实上，“TikTok的变现确实难”，这不仅是行业内的普遍观点，也是许多商家的实际体验。尽管他们在TikTOk平台上积累了大量的粉丝和流量，但如何将这些资源转化为实际的商业价值却是一个巨大的挑战。在TikTok官方的商家交流群里，关于变现难的讨论屡见不鲜。

除此之外，做TikTokShon业务还面临着其他的问题。其中之一就是网络问题。网络的不稳定或高成本成为了制约商家的重要因素。许多商家在直播过程中会出现“飘地区”的情况，这直接影响了直播的效果和用户体验。针对这一问题，有人建议使用专线来解决网络问题，但高昂的费用和一些地区缺乏服务的问题又让这一方案变得不切实际。

另一个问题是尽管业务增速明显，但往往达不到商家的预期体量。商家们努力积累粉丝和流量，但往往难以达到预期的商业效果。这可能与市场的不成熟、消费者习惯的差异以及竞争环境的激烈程度有关。

虽然社交媒体为商家提供了新的营销和变现机会，但同时也伴随着一系列的挑战和问题。商家需要不断地探索、学习和适应新的环境和规则，才能在这个数字世界中找到属于自己的位置。第二点分析

从某种程度上看，变现难的问题依然存在。尽管商家们拥有较高的增长速度，但他们的营收数据却不尽如人意。一位资深电商专家分享了他的经历，尽管TikTok（或者指代其他电商平台）存在利润，但订单量难以增长。他提到自己在亚马逊（如涉及国际平台）的经营中，无论是在国内还是英国区，想要突破高销售量只有推出爆款这一条途径。

补充情况报道

除了官方数据发布的内容外，其他市场人士亦进行了详细解读。有家在Tichoo平台日榜销量稳居英国区店铺前十的商家透露，其店铺经过三个月的持续运营，虽然销售额增长了近20倍，但单场销售最高纪录也仅达到1800余英镑。与国内抖音电商相比，其销售额差距甚大，国内头部直播间的单场销售额远超此数。

深入分析店铺收益

即便是在英国市场排名前三的水晶品类店铺中，其在Tichoo上的预估30天销售额也仅在30万至40万美金之间。这个数字在国内头部直播间中可能连一天的销售额都达不到。这进一步突显了Tichoo等平台在国内外市场的销售差异和挑战。

行业专家观点

对于TikTok的发展，有行业资深人士表示了关注和期待。尽管期待其能实现爆发式增长，但同时也指出本地化内容和文化的差异是一个巨大的挑战。这种差异不仅体现在内容创作上，还涉及到用户习惯和购买行为的差异，这对于跨境电商来说是很大的挑战。

各方反应及期待

在TikTok这个巨大商业潜力的舞台上，众多的从业者正在等待着属于自己的时刻。他们已经准备好，用刀叉去品尝这块大蛋糕。尽管有人持乐观态度，认为疫情期间消费者已经习惯了网上购物和快递服务，特别是在南亚市场，从跨境电商到跨境直播电商的转变过程正在逐步克服困难。

总结及提醒

综合以上观点和情况分析，不论从商家的个人经验还是行业专家的角度，都为外界提供了一个全面而深入的理解：在TikTok等新兴电商平台中，变现之路并不平坦。面对这样的挑战和机遇并存的市场环境，无论是商家还是消费者都在积极适应和探索。而最终是否能真正把握住机会，还需看各方的策略、努力以及市场的反馈。此外需特别注意的是，（作者或原文章发布者声明）本文内容属作者个人观点，不代表任何其他立场。如需转载本文，需事先征得作者或原作者的授权同意。对于此文的引用和解读，各方需自行负责并确保使用目的的合法性。