旺季来袭，跨境电商应否抓住时机推出新品？

从十月份开始，国外的感恩节、万圣节、黑色星期五以及圣诞节等节日相继来临，这也带来了订单量的激增，一些店铺或特定类目的商品在旺季期间的销量可能会占到全年销售额的一半。

有些商家可能会考虑在旺季期间推出新品，认为这几个月的收益足以支撑一整年的开销。但事实真的如此吗？旺季期间是否适合推出新品呢？今天我们就从几个角度逐一分析。

一、推广成本

在新品推出初期，产品尚未获得销售权重，关键词也未被亚马逊完全收录。为了加速产品的收录，商家需要前期投入大量的自动广告预算。而在旺季期间，各大卖家为了稳固自己的广告关键词位置，竞价会相对较高。一些类目的产品在旺季的转化率并不理想，许多买家都会等待黑色星期五和网络星期一等平台的折扣力度较大时再购买。这与国内电商在双十一期间的策略相似。

二、上评难度

新品的Review对listing的转化率有着至关重要的作用。但在旺季期间，留评率较低，评价容易被删除。因为亚马逊在旺季会严格风控Review，不论是刷的还是自然留评，都有被删除的风险。旺季期间上评的难度较大。

三、物流成本

为保证旺季不出现断货风险，卖家会发送大量库存到目的地。这会导致船公司运力紧张，热门航线容易出现爆舱现象，运费也会随之上涨。

四、入仓难度

旺季期间，卖家的备货量是平时的3-4倍，但亚马逊的工作人员数量不变。这导致货物在亚马逊仓库内产生积压排队处理。如果出现爆单，货物流转不及时就可能面临断货风险。今年受疫情影响，物流运力紧张，头程较慢，亚马逊积压货物较多，再加上亚马逊的限制发货政策，新品更容易出现断货。

旺季期间推广新品面临着推广成本高、上评难、物流成本高以及断货风险高等问题。旺季并不适合推出新品。商家应把握好运营节奏，提前规划，在旺季期间稳固关键词排名并做好库存规划以迎接旺季的到来。

（来源：跨境电商天石）

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