逃离亚马逊的中国卖家都奔赴哪些平台发展了？

初夏时节，阴雨连绵的广东深圳市龙岗区坂田街道，曾是跨境电商的大本营。这里汇聚了大量的跨境电商公司，如今却笼罩着一层灰暗的情绪。特别是像程晟这样的公司，他们在传统外贸转型后尝到了跨境电商的甜头，但随着行业风云突变，如今的境况也让人堪忧。

一场突如其来的封号潮让众多卖家陷入了困境。资金紧张的小卖家面临多方面的压力，亚马逊店铺账户资金被冻结，货物被迫低价清仓，供应商索要货款等等。程晟也不例外，他亲眼见证了这一行业的巨变，也感受到了市场的无情。他不得不放弃了公司扩张的打算，谨慎地应对市场变化。与此他也意识到跨境电商行业正在经历一场巨大的变革。

那么，跨境电商究竟好不好做？亚马逊还能不能做？针对这些问题，风口星跨境走访了多个卖家发现，珠三角部分跨境电商卖家成交额已经出现明显下滑，业务态势不明朗。但仍有卖家在积极投入，他们表示在合规经营的前提下，仍然有机会获取利润。然而更多的卖家则选择守为攻，通过调整策略来应对市场变化。

对于亚马逊来说，他们想要创造一个健康的生态系统，让新手卖家和优质卖家能够脱颖而出。但他们也对那些违规操作的卖家深恶痛绝。亚马逊的增长明显放缓，这对于平台电商来说是要命的难题。与此中国卖家在亚马逊市场的份额也在发生变化，一些卖家开始考虑离开亚马逊，寻找其他平台或市场来继续经营。

离开亚马逊并不容易，双方之间存在着诸多矛盾和积怨。封号潮让大量中国卖家遭受损失，而亚马逊的态度强硬也让一些卖家感到不满。除此之外，中美博弈的背景也影响了中国卖家在亚马逊的处境。尽管如此，仍然有一些卖家在寻求破局点，他们开始反思自己的销售模式并寻找新的机会。

在这样的情况下，许多卖家开始考虑开拓新的赛道和平台。他们不再只关注欧美市场，而是将目光转向其他全球跨境电商平台，如字节跳动（TikTok Shop）、阿里（速卖通、Lazada）等。开拓不同区域和国家的生意也成为了卖家的新选择，如巴西、日本、韩国等新兴市场。除此之外，开拓不同的产品和品类也是卖家们应对市场变化的一种方式。

独立站DTC品牌也开始在跨境电商领域崭露头角。海外市场足够大，流量端格局也变化无穷，跨境电商企业仍然可以找到新的增长点。尽管独立站的前期流量成本很高，且独立站高级运营人才匮乏，但独立站从长期来看的确是中国跨境卖家品牌出海的最佳途径之一。因此不少卖家已经开始尝试独立站的运营和推广以此来扩大业务规模获取更多的利润和市场影响力同时也能够为公司未来发展奠定基础在经过了亚马逊封号潮的洗礼之后中国卖家们开始深刻反思自己的销售模式并寻求新的突破点寻找新的机遇和挑战未来跨境电商行业将继续向着更加健康和理性的趋势演进而在这个过程中也将会出现更多的机遇和挑战等待着跨境卖家的探索和发现随着市场的不断变化和发展跨境电商行业将继续保持其活力和魅力成为未来国际贸易的重要力量随着SHEIN和安克模式的成功，一大批跨境电商卖家正在转向去中心化的独立站平台，试图掌握自己的命运，并形成了多渠道运营的共识。在广州和深圳卖家的心目中，SHEIN和安克是中国品牌出海的先锋。

这两家企业的发展轨迹为中国跨境卖家提供了宝贵的经验：如何品牌出海以及如何调动中国制造的供应链能力。从各大平台过去的财报数据来看，无论是成熟的欧美市场还是新兴市场，在2020至2021年间都获得了显著的增长。虽然今年一季度的线上消费增长红利已消失，但不同市场和生态仍然展现出活力。

亚马逊第三方卖家服务销售额在经历了连续几个季度的快速增长后，今年一季度的增长率已回落至个位数。与此Shopify的GMV增速依然保持较高水准，说明其服务的独立站商家相对更有活力。与此Shopee的GMV增速虽有所回落，但仍然高于其他平台，其总订单数获得了显著的同比增长。

部分卖家认识到独立站布局的重要性，但同时也存在风险担忧。对此，孙汉山指出品牌出海并不等同于做独立站，独立站应该成为DTC品牌出海的私域流量池，引流和品牌推广的方向而非公司生存的根本。他建议卖家尝试多渠道运营，如TikTok直播等新的引流方式。

TikTok作为目前国内最火的出海企业，已经成为中国卖家新的流量来源。孙汉山指出，TikTok可以制造流量并引导到平台完成交易，为中国卖家提供了更多的选择。跨境电商行业总体趋势持续向好，全球在线零售销售额持续增长，国家政策也在鼓励跨境电商的发展。

跨境电商行业也面临挑战，如物流问题、成本上涨、消费力下降等。卖家需要摆脱对亚马逊等单一平台的依赖，寻求多渠道发展。供应链优化、精细化运营、合规合法等方面也是卖家需要重视的问题。针对这些问题，孙汉山提供了一些实用的建议和思考方向。他还强调品牌出海的重要性，并希望中国跨境卖家能够在品牌出海的基础上，将跨境贸易做大做活。

对于如何更好地适应跨境电商行业的变化和发展趋势，孙汉山寄语中国跨境卖家要学会本地化、全球化运营。他鼓励新生代卖家积极参与行业交流，加入选品大会等活动，为布局年终旺季做好准备。同时他也提醒到违规转载等问题应当注意。（来源：郁伟）本文作者拥有完整的著作权及相关权益。未经许可不得复制、转载或使用本网站内容。如需转载请联系本文观察员。