传统外贸转型亚马逊跨境电商成功秘诀：销量逆势狂增十倍之路探索

疫情之下，传统外贸行业的转型之路引人注目。四位杰出的卖家代表分享了他们的跨境转型经验和建议。他们曾是传统外贸人，如今却在电商领域大放异彩。

俞捷：疫情期间，他的团队从传统业务转向亚马逊跨境电商，销量实现了约5-10倍增长。他的成功秘诀在于早已踏上跨境电商转型之路。浙江东亚手套有限公司这一国际品牌的诞生证明了其独特的眼光和战略。通过转型后的国际合作项目如亚马逊平台的运营赋能体系加持，他的企业获得了更多机遇和国际化发展机会。面对疫情对传统外贸的冲击，跨境电商为他们打开了新的出口市场，创造了巨大的商机。而对于打造国际化品牌来说，资金和供应链的掌控能力是不可或缺的关键因素。通过对国际市场的深入了解和全球化的供应链布局，他们将竞争优势提升到了新的高度。面对全球化的发展趋势，他们对未来的国际化品牌规划充满了信心和期待。他们认为与亚马逊的合作将会带领他们走向更加广阔的市场和发展前景。跨境电商不仅是他们未来业务的增长点，也是实现品牌国际化战略的重要渠道。随着跨境电商市场的不断壮大，他们相信自己的品牌也会在全球范围内获得更多的关注和认可。面对新的挑战和机遇，他们将不断追求创新和发展不断提升品牌知名度和影响力以顺应全球电商趋势的不断发展变化不断追求更高的目标并不断提升企业的核心竞争力在全球电商竞争中保持领先地位

张剑飞：传统业务与电商业务的碰撞让他的团队决定走上跨境电商转型之路并突破业绩的高峰今年的销售额和出口额取得了巨大突破转型之后的销售额已经达到了数百万美元也提升了品牌形象对于如何应对危机开拓全球新市场他对未来的发展充满乐观他们认为做好电商才能实现品牌和业绩的增长针对电子商务的一些风险点和竞争策略也需要引起更多的关注和考虑这也是企业能够成功的重要因素之一他认为品牌的核心是建立消费者的信任而不是单纯地追求利润最大化和规模扩张以品质为导向的发展策略将会为企业的长远发展带来更大的优势同时他也强调了在转型过程中需要注重团队建设和管理优化以适应新的市场环境和商业模式的变化和挑战

柯红服饰业在疫情期间销量实现翻番得益于其较早地开始了跨境电商转型之路疫情对传统外贸的冲击并没有对电商业务造成太大的影响反而成为他们拓展线上销售渠道的契机通过与亚马逊等电商平台的合作他们成功地将产品推向全球市场并取得了显著的销售业绩在转型过程中他们积极调整产品结构和市场策略以适应消费者的需求和市场的变化同时他们也非常注重品牌建设和产品质量不断提升产品的竞争力和附加值以适应全球市场的竞争和挑战他们认为打造国际化品牌需要具备一定的竞争优势和全球化视野同时还需要不断学习和适应新的市场环境和商业模式的变化和挑战未来他们将继续秉承品质优先的原则致力于打造出更多的高品质产品服务于全球市场不断满足消费者的需求和期望同时也将继续拓展跨境电商市场不断提升企业的竞争力和市场份额在全球电商竞争中取得更大的成功为中国的品牌建设贡献力量他们的成功经验也鼓励更多的传统外贸企业勇敢地进行跨境电商转型以应对全球经济的变化和挑战为企业的发展注入新的活力和动力同时对于其他正在考虑转型的企业来说这也是一个值得借鉴的案例故事说明在变革中寻找机遇是企业发展的必经之路也是企业走向成功的关键所在。他们坚信只要不断创新不断适应市场需求就能在全球化的浪潮中立于不败之地实现企业的可持续发展和长期价值创造

沈鹏他的团队从OEM代生产业务成功转型为跨境电商实现了从传统销售模式向国际化品牌的跨越在转型过程中他们总结了资金供应链团队是三大核心要素面对新的挑战他们通过不断学习适应市场变化打造了一支专业的团队并与亚马逊等电商平台合作实现了快速发展他们的成功经验说明跨境电商是外贸企业发展的必然趋势也是实现国际化品牌战略的重要渠道未来他们将不断优化团队结构和运营模式提升企业的核心竞争力以适应全球市场的变化和竞争挑战。他提出了跨境商业模式选择应针对企业自身具体情况进行选择不应一概而论指出只有适应企业实际情况的商业模式才是最优模式才有利于企业的长期发展这是值得其他企业借鉴的宝贵经验之一他也强调了转型过程中团队建设和内部流程优化的重要性以确保企业在变革中能够稳定地前行并实现持续的增长和发展无论面临怎样的市场变化和竞争挑战都应该坚守企业的核心价值观并不断寻求创新和突破以实现可持续发展和长期价值创造为目标迎接新的挑战并创造更大的商业价值和社会价值。每个品牌都有自己的核心竞争力和更专注的细分领域。我们致力于区别和我们客户品牌的关注点，打造我们品牌自身的立足点。

借助他人供应链，弥补自身供应链不足

我们有自己的供应链，有时候反倒觉得这既是一种支撑，也是一种束缚。举例来讲，户外服饰的某些品类一定会超出供应链的生产范围，这种不足会阻碍我们的成长。这时，我们就会去借助第三方供应链来生产我们能力范围之外的产品。

“剑宗”也好，“气宗”也罢，都是适用于传统外贸的武功秘籍。不如融会贯通，创造一套适用于自己的打法。

差异化能有效解决OEM和OBM的冲突

做好产品和品牌的差异化，就能有效解决OEM和OBM之间的冲突。比如针对PVC手套、硅胶手套或是电解手套，我们会做一个差异化的布局。欧美客户对产品的需求比较单一，只要饱和度较高的红色、蓝色和黄色手套，而我们自己的品牌则会采用灰度颜色，诸如此类颜色细微的差别也会形成差异化的竞争力。

电商表现赢得更多主动权

在亚马逊销售自有品牌的产品时，买家评论、销售表现会在与OEM客户的沟通中，为我们赢得更多主动权。

我们整个集团公司80%的业务是做国内的市场，由于疫情的关系，工业防护手套销量降低了20%。比较幸运的是，我们刚好去年开始做亚马逊跨境电商业务，疫情期间销量大概增长了5-10倍！总体而言，整体销售比较稳定，与去年持平。

对于传统外贸公司，提前规划B计划显得尤为重要，更多的渠道或业务可以降低未来突发危机带来的各种风险。

打好“预防针”，才能有效规避风险

利润受影响具体表现在两点：1）疫情导致原有客户订单取消；2）出货之后破产或者资金紧张付不了款。

有些同行朋友因为在疫情前与保险公司已建立深度合作，他们的损失得到了及时赔付，这其实是一种规避风险的办法。

供应链和物流仓储中断

针对疫情期间供应链和物流仓储的中断，我们采取了3点措施：第一，我们把公司重点由运营端向供应链端转变；第二，我们会跟美国子公司进行一个高频率互动；第三，为了应对海外仓配问题，我们专门安排几个人跟踪物流状态以及和海外仓工厂对接。

疫情期间，销售不降反升。2019年7月份，我们正式建运营团队开始发力跨境电商，从每天才几千美金销量到疫情最高峰期日销突破数万美金。疫情期间浙江省的跨境电商也形成了一个逆势而行、快速增长的独特优势，今年一季度整个跨境零售网络增长了40%左右。

鉴于产品（服饰类）的性质，疫情对我们的影响比较大，居家令直接影响到滑雪服、登山服的销售。近些年，我们的客群也在改变，很多客户是当地最大的商业连锁机构，自己也开始做电商。对于跨境电商这一业务模式而言，疫情的影响并没有那么大。

这节转型必修课，你学到了多少呢？变革升级始终是企业长远发展的关键词，越来越多传统外贸企业正在拥抱跨境电商转型，破茧重生，踏上涅槃之旅。