旺季红利不流失：小站点的魔力揭秘！案例研究揭示巨大潜力！

今日，我们特别邀请到一位成功的卖家，他们将毫无保留地与大家分享多站点运营的心得。他们将公开分享私家商品测评指标，并亲自指导如何操作关联账户。这满满干货的内容，你绝对不能错过！

在开始之前，我们先来问问大家

各位卖家是否也怀有以下的理想：

我们的嘉宾小雨（化名）通过全站点策略已经实现了这些目标！让我们一起来认识一下这位亚马逊广告的资深卖家吧！

以下内容仅代表卖家个人观点和数据，仅供参考

这不是亚马逊广告官方的建议。

一、小雨卖家的档案介绍

二、小雨的全站点攻略

通过实施全站点策略，他们在2020年取得了总销量高达531万欧元的优异成绩。那么，他们是怎样做到的呢？

这样的好成绩背后，离不开清晰的目标和针对性的策略。

1. 锁定广告目标

有了目标才有前进的方向，我们为欧洲的全站点广告设定了三大目标，一步步为促进销售助力。

2. 广告策略重点解析

由于不同站点的风俗各异，时尚女装也有其自身的品类特性，因此我们也有一套独特的广告策略。接下来，让我们来划划重点吧！

3. 创新信心指数

还有一点非常值得分享的是，在推广新品和打造爆款这两个重要环节中，我们独创了一个“信心指数”。根据七个评分项来评估产品，并决定推广方向。对于信心指数高的产品，我们加大广告投入；对于较为保守的产品，我们则通过多站点联动的信息参考来确定广告策略。

例如，对于热销的针织衫和首次推出的裤装，我们会考虑在不同时机开启广告。

三、实战得真知——站点案例分享

经过长时间的全站点运营，小雨在广告产品的使用和广告优化方面积累了独特的心得。让我们紧跟其步伐，走进他们的两大站点学习经验吧！

1. 英国站点：搜索词报告的大用途

? 发现有效关键词：经过大约2周的自动广告运营后，分析搜索词报告（如下图所示），并在手动投放或广告活动分组中加以运用。

? 优化商品详情页：添加有效的关键词，分析顾客的好评和差评，并参考竞争对手的A+页面，进一步优化详情页，实现了1.17%的转化率增长和日均单量增加3单的成果。

2. 德国站点：三招解决ACOS过高

在欧洲站点的运营初期，我们也曾面临ACOS超过20%的情况。根据ACOS的公式逻辑（ACOS=广告总支出/广告带来的销量），我们找到了解决办法。

(来源：亚马逊广告干货派）

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(来源：风起电商干货园）