跨境B2B企业购市场进入狂暴赛道：沃尔玛与亚马逊终极对决在爆发前夜展开号角对决——启幕篇

沃尔玛近期推出了其企业级采购计划“沃尔玛商业”（Walmart Business），以吸引更多的企业客户。这一计划的推出，是沃尔玛针对线上采购趋势做出的重大举措。

沃尔玛高级副总裁Ashley Hubka在接受采访时表示，“沃尔玛商业”旨在为企业提供一站式服务，包括办公用品、家具、食品和电子产品等。沃尔玛还推出了企业会员计划Walmart Business+，提供额外的优惠和免费送货服务。

随着线上平台的普及，线上采购已经成为交易链中不可或缺的一环，帮助连接制造商与进口商或分销商。传统贸易商正在积极考虑如何利用电商平台直接将产品卖给企业用户。企业采购人员的年轻化趋势，也带动电商消费习惯向B端渗透。行业报告显示，电子商务是目前增长最快的渠道，预计到2025年，B2B产品的销售额将至少每年增长10%。

在美国，B2B电子商务的发展尤为迅猛。2021年，美国B2B电子商务网站、门户和市场的在线销售额达到了1.63万亿美元，同比增长17.8%。预计到2027年，全球B2B电子商务市场规模将达到18.9万亿美元。这样的市场前景让沃尔玛也不甘落后，迅速跟进推出了自己的企业级采购计划。

不可忽视的是，B2B领域已经成了电商巨头们争夺的焦点。亚马逊的企业购业务在过去的几年里取得了惊人的成绩，其成功的模式被其他平台效仿。沃尔玛显然也意识到了这一点，通过推出Walmart Business+会员服务来进军B2B市场。

自成立统一的电子商务部门以来，沃尔玛一直在努力追赶电商领域的领先者亚马逊。在数字化和线上化成为全局战略的今天，沃尔玛采取了自建和收购两条腿走路的策略，迅速实现了电商业务的飞速发展。在努力追赶的沃尔玛也越来越像亚马逊，开始尝试推出各种实体店面来提高用户体验。

除了在线业务的发展，沃尔玛还通过完善配套服务来增强其零售实力。在物流配送方面，沃尔玛除了拥有庞大的线下渠道供应链网络外，还在不断加强其物流体系的建设。通过无人机、自动驾驶汽车等先进技术，为门店提供配送和极速达服务。

针对新推出的企业级采购计划“沃尔玛商业”，Hubka表示，这一产品的目标是消除采购的复杂性、降低成本，并为客户提供更多服务客户和社区的机会。沃尔玛依靠其在电子商务方面的专业知识和占主导地位的商店及分销网络，为中小型企业和非营利组织提供高水平的服务。其电商经验的累积以及持续的疫情影响的线上消费趋势的助推，使得沃尔玛的电商业务得以稳健增长。其强大的供应链能力也是其进军B2B领域的底气所在。

综合来看，沃尔玛进军B2B领域的胜算几何？除了拥有强大的供应链能力外，其在国际层面的物流网络的形成以及第三方卖家市场的强劲发展势头都被视为强劲动力。而沃尔玛的使命和愿景也为其商业战略提供了明确的方向和目标。如今，“靶心”可能扩大了，但无论未来如何变化，沃尔玛始终致力于帮助人们省钱并过上更好的生活。（来源：凌壹伍）