大促尾声销量狂飙，秘密揭晓！亚马逊双法宝令TA复购成瘾！

亚马逊Prime会员日完美收官，想必各位卖家也收获满满。复盘之后，我们发现大促后的运营依然重要。为了帮助卖家在大促后稳定流量持续热卖，我们特别整理出了“营销方法论”，带你了解亚马逊相应工具。

我们使用“主动营销” + “被动营销”双管齐下的方式，助你与买家互动、吸粉养粉，提升复购机会，持续爆单。

在大促结束后，品牌卖家可以主动出击，使用买家互动工具向买家发送邮件，告知品牌的近期促销折扣信息或商品详情。通过这种方式，可以有效拉近品牌与粉丝之间的距离，进而提升曝光和复购率。

卖家可以根据买家的不同特点，进行有针对性的邮件营销。例如，针对高频买家，即在过去12个月内不止一次订购您品牌商品的买家，可以适当增加邮件营销次数，加大对这类买家的促销力度，提高用户忠诚度。对于高额买家，即过去12个月里成交金额最高的25%的买家，可以进行场景化营销，发送与产品使用场景相关的邮件，稳定客单价并缩短消费者决策时间。对于新鲜买家，即品牌过去12个月里距离当前成交时间最近的20%的买家，可以通过定期发送邮件让他们习惯性地从品牌邮件里获取新品与优惠信息。对于已经关注您品牌的买家，即已经关注您品牌页面的买家粉丝可以通过邮件维护强化与品牌粉丝之间的紧密联系以提升转化和复购几率。这种精准化的营销方式可以提高营销效果并减少不必要的资源消耗。值得注意的是现在有一些定制受众功能正在测试中您可以更加期待更多惊喜功能上线。在大促后优质流量可能会减少但只要我们掌握了正确的营销方式依然可以吸引流量提升复购率。其中买家互动工具新近推出的促销邮件类型正适合我们在大促后向品牌粉丝发送更多惊喜折扣信息让大促余热再次引爆。

除了主动营销之外我们还可以搭配被动营销通过润物细无声的方式让买家主动加深对品牌的好感！具体来说除了发送营销邮件之外还可以利用商品包装上的可扫描条码进行营销。消费者在收到商品后通过扫描条码可以查验真伪、留评、查看使用视频、领取优惠并一键成为品牌粉丝。与邮件营销不同这种方式依赖于消费者的自主扫码来发现品牌优惠和成为粉丝既不需要品牌费心运营也能提高消费者转化的意愿度。

卖家可能会问如何在商品收货、开箱的阶段“植入”品牌的营销内容？让消费者自发地“被营销”？其实只需把商品加入Transparency透明计划便可为商品获得专属条码。使用这个计划的每一件商品都会有一个独一无二的、带有可扫描条码的标签。卖家只需将标签粘贴在商品外包装上并提前设置好扫码落地页的内容便可静静等待“被动营销”发酵。通过这种方式可以在不干扰消费者的情况下向他们传递品牌信息并促进复购。

总的来说无论是主动营销还是被动营销都是提高品牌曝光和复购率的有效手段。卖家可以根据自己的实际情况选择适合自己的营销方式并不断优化提高营销效果。接下来，让我们通过一个实例来展示Transparency透明计划是如何实现“被动营销”的吧！

以Ala品牌为例，通过Prime会员日大促，他们不仅成功吸引了一位新客户，而且通过简单的扫码行为将该客户转化为新粉丝。这一举措不仅收获了买家好评，还增加了销售其品牌同名咖啡机的可能性。这次被动营销的成功，也为Ala品牌未来通过MYCE发送营销邮件时，增加了一个可触达的受众群体。

那么，您的商品是否也能开通该功能，获得Transparency透明计划条码呢？如果您想在亚马逊的任一站点进行品牌注册，且您的商标为R标（非TM标），那么您就有机会加入这个计划。更重要的是，目前该计划针对首次加入的商品免费一年！每个新加入该计划的产品，在开启保护后的365天内，可免费使用2万个Transparency透明计划代码。如果您加入多个产品，免费代码的数量还可以叠加。优惠期满后，将按条码数量计费。

大促结束后，长尾流量依然十分重要，千万不要忽略这个黄金时段。建议您实践“主动+被动”的营销方法论，高效利用亚马逊官方工具，奔赴旺季实现长期盈利。

数据来源：

1. 美国智能手机用户二维码扫描统计：[www./statistics/1297768/us-smartphone-users-qr-scanner/#statisticContainer]

2. 二维码使用情况的统计：[www./statistics/320655/qr-codes-usage]

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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