Zalando在竞争对手网站销售自有品牌产品，图个啥？

据“潮流瞭望”从近期外媒报道中获悉，欧洲最大的网上时尚零售商Zalando已表明其计划发展自有品牌，致力于进军新市场，并在竞争对手的网站上销售其产品。

该零售商旗下的自有品牌zLabels的CEO Jan Wilmking透露：“我们看到了在其他平台上销售的巨大潜力，我们希望在Zalando以外的平台进一步扩大我们的品牌影响力。”

在Zalando的销售额中，仅有10%-20%来自于其旗下的17个自有品牌，相较之下，Asos的这一比例高达50%，而英国的网上时尚零售商Boohoo更是达到了100%。

寻求突破而非避战？

Wilmking的观念与众不同，他并不希望zLabels的销售份额达到与Asos相同的水平。他预计zLabels将以一定的速度增长，品牌的销售额可能占到年度总销售额的20%-25%。

他进一步解释道：“Zalando拥有广泛的受众群体，ASOS专注于为年轻消费者提供时尚产品，而我们的产品能够让消费者觉得物超所值。”

Zalando的策略是专注于销售如Gap、阿迪达斯和Top Shop等大品牌的产品。目前，它为欧洲15个市场提供了1500个品牌的产品，而ASOS仅有850多个。这一策略似乎取得了良好的效果，因为许多品牌，尤其是高端品牌都避免在亚马逊等平台上销售。

专家预测这一状况将有所改变，因为亚马逊正在提高其在服装领域的曝光率，吸引消费者购买其自有品牌产品，与Zalando竞争而非ASOS。

投资银行Jefferies的分析师David Reynolds表示：“Zalando不想全面推动自有品牌的发展可能是担心与耐克、阿迪达斯等大品牌产生冲突，但ASOS似乎并不在乎这些。”

对于这一情况，耐克和阿迪达斯均未发表评论。

亚马逊正不断推进其时尚业务，不仅在伦敦开设了摄影工作室，还建立了自有时尚品牌。尽管分析师认为亚马逊目前仅销售1800种不同的产品，而Zalando每个季度推出新设计的数量却高达1万种。

风险中的机遇

Zalando正计划在ASOS上销售其Zign品牌鞋子，同时在亚马逊美国站销售Anna Field品牌的裙子。据Jefferies的Reynolds称，通过ASOS销售的Zign品牌产品可成为Zalando进入英国市场的利器。

UBS的分析师Adam Cochrane对这一策略持怀疑态度。他认为多平台销售可能会使消费者减少到Zalando购物的动力，转而选择在亚马逊等平台购买。

对此，Wilmking表示并不担心。他说：“在其他渠道销售自有品牌产品的机会大于风险。这样我们在与其他平台的竞争中可能会更有优势。”

ASOS的发言人表示该平台计划销售Zign品牌的产品，因为他们“始终为消费者提供最好的产品，并不断加入消费者可能为之兴奋的品牌。”

Zalando给予zLabels完全负责自身营收的权力。尽管Wilmking表示目前没有公开zLabels的营收计划，也拒绝评论该品牌的盈利能力，但销售自有品牌产品通常比销售第三方品牌的盈利能力更高。

尽管存在风险，因为时尚趋势经常变化，但开发自有品牌产品仍是一个值得尝试的机遇。zLabels品牌的物流和技术已独立于Zalando，在德国北部的Peine建立了独立的物流中心，负责将产品发送到Zalando及其他电商平台的仓库。

(编译/潮流瞭望方小玲)