返校热季抢商机：亚马逊蓄势待发，卖家如何策划爆单战略？

高考结束后，各地高考成绩陆续揭晓，众多考生即将迈入大学的校门。跨境行业的风口也紧随其后的转向，欧美地区的返校季即将到来。对于卖家来说，现在正是为返校季策略做准备的绝佳时机。

欧美国家的开学时间多在9月，而返校季通常从6月延续到9月。在澳洲，开学时间通常在1月底，其返校季则跨越前一年的12月至当年的1月。根据美国零售联合会的数据，美国K-12学校和大学的总开支在2018年达到了惊人的近830亿美元。返校季的消费总额甚至超过了母亲节、父亲节和情人节的总和，显然，这一时段是亚马逊卖家们不可错失的销售良机。

针对庞大的高校消费群体，亚马逊推出了“大学生一站式商店”，名为“Off-to-College”商店。学生可以在电脑桌面和亚马逊APP上轻松浏览宿舍、教室和课外活动的必需品，包括亚马逊设备、教科书、羽绒被和相框等，产品价格实惠且购物便捷。亚马逊还推出了专为大学生设计的Prime会员学生版，享受更快速的产品配送服务。

在返校季，高校群体是主要的消费力量，购物品种类丰富。为了迎接这一消费高峰，卖家需要提前做好选品、采购、产品拍摄和listing起草等工作。除了传统的大学用品、笔记本电脑、便携式打印机、海报和教科书，还有一些潜力选品如电动牙刷、加厚午睡毯、蓝牙跟踪器和超大号洗衣背包等受到大学生的热烈欢迎。

针对亚马逊卖家，除了选品策略，还有多方面的机会可以充分利用返校季。例如监控销售趋势和热销品、更新推广学校用品的广告活动、捆绑销售相关产品、提前制定应对订单量上涨的方案以及提供多种配送选项等。

由于亚马逊Prime Day通常在7月中旬举行，与返校季的增长相互促进，卖家若能正确把握商机，不仅能在返校季获得更大的利润，还能在一年中最繁忙的时期保持内心的宁静。

（文章来源：cherry 陈小如 凌梓悦）