亚马逊盈利秘籍揭秘：优化核算方式，实现产品利润翻倍增长！

亚马逊跨境电商个人开店利润如何计算？这是很多新手卖家关注的问题。利润就是一笔糊涂账，那到底要怎么计算自己的产品利润呢？一起来看一下吧。

对于卖家来说，实时核算利润有以下几点好处：

1. 对Listing优化有参考意义，卖家可以通过实时利润核算来判定Listing的定价、广告占比、营销推广预算费用是否正常；

2. 如果商品利润核算不精准，新品利润低也没能及时止损，则可及时调整运营策略；

3. 如果出现某单品销量大、利润高，却没有及时补货等困境，影响整体战略布局。而实时核算利润则可避免该类事件的发生。

而在核算实时利润之前，卖家先要了解自己平常需支出哪些成本。亚马逊卖家需要支出的费用包括：平台费、发货费、广告费、推广费、仓储费、采购成本、头程费、VAT税费等等。作为一个合格的操盘手，必须对自己的每项费用占比、利润了如指掌。

那么亚马逊到底适合什么类型的卖家，怎么在上面盈利呢？

1. 精品型卖家更加适合亚马逊平台。这类卖家相对于普通卖家来说，更加坚持、执著，也勇于不断试错。其实通俗点来说就是这类卖家在这个平台不断的试错，不断的运营，然后根据市场的需求及反馈不断调整，将产品的核心功能重新打造雕琢，不断优化和升级自己的产品，有成本和有能力去给产品做一些改动。

2. 依靠铺货来获得销量。亚马逊目前还有一种盈利模型，就是铺货，原理很简单——数量取胜，不断上新产品。不过这个需要你有持续的选品能力和不断的新品上架发货，需要将全年规划做好，明确自己要不要踩季节性产品，同时也需要大量且精准的推广，让意向客户看到你的产品。不过相对而言风险也很大，产品不合格，被封店等等情况都有可能产生。

不想耗时耗力，亚马逊利润究竟该怎么算？

1. 产品成本占比：这个一般我们定在22%-25%，大家可以根据自己公司对毛利的定义，去计算微调下，这个的算法是：产品成本/售价100%。这个值可以直接判断出你的定价是否合理。

2. 头程运费占比：这个我们一般定在5%-7%，这个算法也简单，产品头程/售价100%。这里可以看出你的头程是否合理，一般某一款产品最好是海运结合空运发。

3. 退款费用占比：这个数据其实我们一般控在5%以内。这里一般看2个东西，一个是可以帮助我们去改进我们的产品，另一个是重新思考这个产品是否符合我们自身。

4. 推广费用占比：这个可以是广告加测评总的占比，也可以是单独算，一般总的话，是不超过10个点。

5. 仓储费占比：这个如果是做小件产品的可以基本忽略不计，主要是针对体积稍大的。这里一般我们控制为2.5%，如果过高了，那们我们会加快周转，也就是降价等。

6. 可售天数：这个要结合你的交期，和物流时间，视情况而定。一般每天能出10来单，但是交期为2个月，然后海运再1个月，这种产品，基本做到后面都是会被我放弃的产品。

7. 库龄：这个一定要重视，如果你的库龄超过120天，其实就相当危险了，一定要当断则断，提高你的动销率。要么是你的货备多了，要么就是产品滞销了。

还可以利用表格进行单品的利润计算，即利润=销售额-（产品成本+运费成本+FBA费用+让利费用）。卖家可以利用表格进行单品的利润计算，并且根据销量情况不断进行补充，了解每天的利润情况。

还有一种比较快速的方法，就是使用Tracker M免费亚马逊第三方工具，只需要输入产品的成本，由系统自动通过订单情况计算出让利费用、FBA费用和佣金等运营费用。然后通过进入Tracker M APP进行查看，就能得知单品的利润情况。

亚马逊跨境电商作为全球最大的电子商务交易平台，以其商品为核心、店铺为辅的经营理念备受关注。在亚马逊平台上，每一个单品都能成为一个独立的店铺，只要商品销售得当，即使只有一件商品，也有可能轻松打造出爆款。亚马逊作为全球广泛认知的电商平台，受到了众多外国消费者的青睐。许多国内商户为了追求更广阔的发展空间，选择在亚马逊上开设店铺，实现全球范围内的商品销售。

从利润角度来看，亚马逊的盈利潜力十分可观。即使按照较为保守的估算，每一笔订单的利润也能达到一百多，而更多的则能达到两百多。在考虑去除物流等费用后，每单的利润仍然十分可观。

需要注意的是，亚马逊平台的运营逻辑相当复杂，每个项目的核算都有所不同。在各项数据报告中，诸如广告费、仓储费、LD、Coupon等费用的分摊逻辑繁琐，给商家带来了不小的挑战。在正常的运营情况下，如果选品得当，纯利润可以达到销售额的40%至70%。

值得一提的是，在亚马逊平台上，只要商品不违反规定，几乎没有什么不能卖的。尤其带有中国特色的商品，在全球市场上具有极高的竞争力，因为中国的制造业在全球范围内享有盛誉。

（来源：远道IP）

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