您正在自我驱动，持续发自嗨式的开发信吗？

很多外贸业务朋友都想知道，如今是否还有必要继续发送开发信。他们可能已经发了成千上万的邮件，但似乎效果不佳。开发信是不是已经过时了？真的还适合这个时代吗？

关于开发信是否过时的问题，关键在于客户是否还在使用电子邮件。只要邮箱还在使用，开发信就是一种有效的拓展客户渠道的方式。并不是开发信本身过时了，而是我们使用的开发信内容可能需要更新和调整。很多时候，我们所谓的开发信，可能只是一厢情愿的自我吹嘘而已。

自互联网发展以来，开发信一直是外贸行业中非常重要的一个拓客渠道。或许一些老外贸人曾经经历过，通过发送几封开发信就能接到订单的时代。但在如今的市场环境下，情况已经发生了很大的变化。

近年来，开发信的效果似乎减弱了，大家都在寻找其他的业务扩展方式。从网上可以看到许多所谓的开发信模板，但很多内容都是千篇一律的。例如：

亲爱的XXX：

我是XXX公司的李雷，我们是一家专业制造XXX的公司，拥有多年的领域经验，我们的产品已经获得了CE、SGS等认证。这是我们的产品目录，请您查阅。期待与您的合作，如有任何问题，请随时联系我。

这种开发信是不是感觉很熟悉？因为大家都发过。但换位思考一下，这种自我吹嘘的方式是否真的能吸引客户？

如果放在十几年前，这种开发信可能还有一定的效果。但现在，客户收到的类似邮件太多了。他们想找供应商时，网上有大量的选择，如同现在的网红脸一样，难以区分哪个更真实、哪个更优秀。

以前我们可能会群发短信祝福，但现在大家已经对这种方式感到厌倦。如果现在还群发祝福短信，可能会被拉黑。同样地，群发邮件现在不仅客户不会回复，还可能会被服务器屏蔽你的邮箱，甚至整个公司的企业邮箱都被屏蔽。

那么，现在该如何正确地发送开发信呢？

首先要清楚的是，世界上没有所谓的万能开发信模板。无论是开发信、WhatsApp还是其他方式，都要给客户创造价值，而不是单纯地推销。

客户只关心自己和他们遇到的问题，不会关注你的产品和服务。所有营销的最终目标是要与客户建立一种关系，让他们了解、喜欢并信任你。当客户有需求时，他们会首先咨询你，而不是通过群发询盘来联系你的一大堆竞争对手。

举个例子来说明如何精准地开发亚马逊客户：

你好，我看到你们是亚马逊美国站户外登山装备的top10卖家之一，非常专业且受到消费者的高度信任。我们是中国一家专门制造户外纺织用品的供应商，如登山包、帐篷和地垫等。注意到您目前的产品线中纺织类品种相对较少。如果您打算扩展产品线，我们愿意提供合作机会。我们注意到您的某款登山包上的拉链问题反馈较多。我们刚好有生产这款背包的经验和技术优势。是否可以寄送样品供您对比质量？多年来为亚马逊卖家供货的经验让我们了解产品的严格要求和质量要求的重要性。因此您可以放心我们的产品质量是严格经过全检出厂的如果产品存在质量问题我们将提供五倍赔偿的承诺同时我们也拥有设计部门可以根据您的需求开发新款产品以提高您的竞争力并为您提供前期的产品定制支持来满足未来需求与合作前景！这些内容体现了您的专业性和诚意也为未来的合作建立了良好的信任基础！撰写开发信时多思考我们能为客户带来哪些商业上的价值我们的内容是否能引发他们的思考哪些内容是真正有价值的可以搜集客户询盘中经常出现的问题和担忧整理出他们的基本需求点然后针对这些需求点提供解决方案或答案这样就能构建出更具针对性的开发信！本文作者观点仅供参考并非代表风口星网立场如有转载需经原作者授权同意来源强哥说出海！