深圳某电商巨头耳机市场风头强劲，年营收达26亿爆红不止！

本文将介绍一家在音频行业的中国国产龙头企业，漫步者（Edifier），在跨境电商领域的发展情况。该公司经历了业绩挑战后，通过一系列战略调整和市场布局，实现了业绩和品牌飞跃。特别是在全球TWS耳机市场，漫步者成功跻身前十。漫步者由张文东和肖敏于1996年创立，从最初的起步发展成为国内音响行业的领军企业，并在2010年上市。公司采用多品牌战略，旗下的EDIFIER主要专注于高品质音响和耳机产品，产品线丰富。在海外市场布局方面，漫步者通过多渠道布局和针对不同市场的品牌策略，成功进入全球市场并实现了显著增长。尽管面临市场饱和和产品同质化的问题，漫步者仍积极探索新的增长路径，并重视在东南亚等海外市场的拓展。公司采用“举高打低”的策略，成功在中高端市场获得一席之地。

漫步者（Edifier）一直深耕音频领域，但之前主要聚焦国内市场。随着全球消费电子市场的变化，智能手机出货量的增长放缓，但TWS和无线头戴式耳机市场仍保持增长态势。面对这种情况，漫步者开始布局跨境电商领域，将海外市场作为重要的增长动力来源。东南亚市场因其人口数量和年轻化特点成为漫步者出海的第一站。漫步者采取了市场调研和价格策略的调整等策略，逐渐适应了海外市场的需求并获得了良好的业绩增长。在海外市场推广过程中，漫步者重视产品的品质和设计，并不断探索适合不同市场的产品策略。除了东南亚市场外，漫步者也积极开拓其他海外市场，以实现业务的多元化和可持续发展。同时积极关注行业动态和市场趋势变化并积极应对挑战以适应不断变化的市场环境以实现可持续发展和长期成功。Edifier在泰国取得一定成功后，逐步扩展至越南、新加坡和菲律宾等东南亚国家。

如今，Edifier已在全球八十多个国家和地区包括德国和英国注册国际商标，建立了覆盖多个国家的研发团队和销售团队，并构建了全球营销网络，成功将产品销往世界各地。

近年来，Edifier积极通过自建独立站、亚马逊、乐天、LAZADA和SHOPEE等电商渠道以及海外社交媒体运营等多种方式拓展海外市场，实现收入的快速增长。其中，社媒营销本土化是Edifier的重要策略之一。

Edifier海外的独立站edifier-采用shopify进行建站，于2021年中旬正式运营，主要在美国、加拿大、澳大利亚和欧洲开展业务。该站点除了销售Edifier品牌，还包括AIRPULSE、HECATE等品牌，主打音响、耳机产品及相关配件。

根据similarweb的数据，该独立站的整体访问量仍有较大的提升空间，每月访问总量在7-10万之间，并呈现上升趋势。用户分布中，美国地区的用户占比最高，其余用户分布于越南、澳大利亚、俄罗斯、德国等多个国家和地区。

在社交媒体方面，Edifier的社交媒体战略具有多元化、本土化和个性化的特点。在Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等海外主流社交媒体平台上运营官方账号，覆盖广泛的受众群体。针对不同国家开设相应的账号，使用当地语言发布内容，以更好地适应当地文化和消费者习惯。

Edifier还擅长在TikTok制造话题，通过与具有粉丝基础的KOL合作，迅速提升产品的知名度和吸引力。在选择合作的KOL时，Edifier注重与品牌形象和产品特性相匹配的网红合作，如电竞场景相关的网红与Edifier的电竞音频产品定位相符。

Edifier的增长势头并非偶然，而是其对市场洞察、消费者需求理解以及持续技术创新投入的必然结果。在不断变化的市场环境中，漫步者通过多品牌战略覆盖不同细分市场，精准的海外市场定位和本土化的运营策略，成功在全球范围内扩大了品牌影响力。

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