速卖通与亚马逊出海比拼：中国品牌引领潮流的佼佼者或是优势何在？

近日，亚马逊和速卖通这两大跨境电商平台在杭州相继召开卖家大会，筹备迎接新的一年的战略布局。据悉，这两大平台的战略方向旨在助力和推进中国卖家在全球范围内拓展个人消费和商业采购业务。

亚马逊的“全球开店”计划致力于帮助中国卖家拓展全球业务，推动“中国制造”向“全球品牌”升级。与此速卖通则明确了其业务重点将聚焦在品牌化和本地化两大方向。两大平台都不约而同地把目光聚焦在打造品牌和提升消费者体验两个方面，反映了当前主流跨境出口电商的发展方向。

随着跨境出口电商逐渐从野蛮生长走向规范化，单纯依赖低价吸引消费者的商家正面临越来越大的成本压力。相反，专注于产品制造和个人品牌的商家正崭露头角。此次两大平台释放的信号表明跨境电商已经进入洗牌期，能否建立强大的品牌以及能否通过优质服务满足消费者需求将成为商家生存的关键。

对于中国制造而言，从廉价代工向全球品牌升级是大势所趋。速卖通总经理沈涤凡提出了“中国自有品牌出口总额”的概念，认为这一数字对于未来中国外贸至关重要。他强调，在外贸出口中建立自有品牌是中国供给侧改革的有力抓手。

与此欧美国家对跨境电商的态度也在发生变化。英国今年开始收紧VAT政策，规范跨境电商商家的VAT缴纳行为。欧盟也公布了针对跨境电商商品贸易VAT规范化的新法案，拟取消欧盟外卖家22欧元的进口免税额度。这些政策变化预示着跨境电商行业将逐渐走向规范化和阳光化，对于寻求突破口的商家来说既是挑战也是机遇。

在行业洗牌期，摆脱OEM代工、经营自有品牌的商家看到了更大的机会。速卖通的一些卖家表示，欧盟VAT新规的出台净化了市场环境，对合规经营的商家来说不会带来冲击。实际上，跨境电商给了这些中国品牌一条全新的起跑线。在海外消费者眼中，他们更关注产品的质量和售前售后服务，品牌的影响力尚未形成。

速卖通计划在2017年推出千级品牌计划，培养具有品牌创意、设计能力和依托中国强大生产供应链优势的卖家。除了帮助品牌进行宣传推广外，平台还将为这些品牌提供全方位的流量支持。

在品牌建设方面，如何赢得消费者的认可才是关键。沈涤凡预测，未来5年跨境电商的概念将逐渐淡化，消费者的关注点将放在消费体验、商品质量、物流速度等方面。为了优化消费者体验，各大电商平台已经在各个方面进行了布局。

为了解决物流问题，亚马逊和速卖通都自建了仓储配送服务。通过全球布局和海外仓的建设，两大平台能够提供更快捷、更可靠的物流服务，降低卖家的运营成本并提高消费者满意度。

跨境电商已经进入一个全新的发展阶段，品牌化和消费体验成为关键。亚马逊和速卖通等主流平台已经在品牌建设方面取得了显著成果，为商家提供了巨大的成长空间。在这个变革的时代，只有抓住机遇、不断提升品牌价值和消费者体验，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。