理工男网售女装年入15亿，新三板挂牌拟融资2.22亿

有人说，理工男的浪漫同样充满魅力，丝毫不输于文艺男。赛维电商的创始人陈文平则用他的行动诠释了这一点。在他看来，国外女性的消费市场具有巨大的潜力。

刚刚度过40岁生日的陈文平，是一位典型的理工男。17年前从哈尔滨工业大学毕业后，他在多家企业担任工程师。没人料到，这位纯粹的理工男竟然用短短5年的时间，成功将“中国制造”的女装销售到欧洲、北美、南美等200多个国家和地区，去年营收高达14.8亿元。而在2014年，他的收入仅为2483万元。

赛维电商自有的平台DressLink是其业务的重要组成部分。去年底，赛维电商成功在新三板挂牌，目前正在筹划定向增发888万股，计划融资2.22亿元，每股价格为25元。

那么，这位理工男是如何涉足女装行业的呢？

大约在2007年，陈文平偶然接触到eBay平台，并开始尝试在网上销售电子产品。他注册了一个账号，从华强北批发产品，然后放到网上销售，赚取差价。很快，他意识到跨境电商的潜力，于是毅然辞职，全职投入到跨境电商领域。

2008年9月，陈文平创立了赛维网络。2012年5月，他与在eBay平台有丰富经验的哥哥陈文辉合伙，成立了赛维电商的前身哲果服饰。起初，陈文平主要关注线下跨境出口分销和信息技术服务。到了2015年下半年，他确定了以跨境电子商务零售为核心战略发展业务。

此后，赛维电商的业绩实现了“粗暴式”增长。在2014年仅有2483万元营收、亏损1387万元的情况下，其2015年和2016年的营收分别跃升至6.14亿元和14.8亿元。

那么，陈文平是如何实现这一惊人增长的呢？

他认为，“中国制造”通过跨境电商平台出口的核心优势在于其性价比。通过砍掉传统外贸的中间环节，降低成本并直接让利给消费者，赛维电商依靠产品的低价迅速占领市场。公开资料显示，赛维电商拥有多个第三方平台和自营平台，店铺数量超过300个。公司在欧美建立了4个海外仓，面积达43500平米。其物流形式包括国内仓直接发货给终端消费者和海外仓所在国物流配送两种方式。

虽然赛维电商已经开始经营自有品牌服饰，但目前主要还是以采购其他品牌服饰为主。产品的选择至关重要。那么，如何选择产品呢？陈文平采用了最理工的方式。赛维电商内部实行数据驱动型精准运营策略，利用数据挖掘、用户行为分析和兴趣定位等方式，为采购、广告投放等提供参照。

除了B2C业务外，陈文平还通过华成云商实现国内供应商和境外销售分销商的互通，完成B2B分销业务。赛维电商还涉及百货家居、母婴美容、数码汽摩等产品的销售。

在融资方面，赛维电商在挂牌前获得了6家机构共计1.22亿元的投资。挂牌后，公司计划通过定增融资2.22亿元。按照此次定增价格计算，其融后估值达到22.22亿元。

陈文平以其独特的眼光和策略，成功将赛维电商打造成为一个领先的跨境电商平台。尽管他的背景是理工科出身，但他的决策和洞察力为公司在竞争激烈的市场中脱颖而出提供了关键的动力。不过最终是否能完成当初的对赌协议还需时间的检验。以上内容纯属个人观点分析，不代表风口星网的立场！