非标品高效推广策略：创新方法助力产品普及化进程适用于当下及未来趋势

Part 1

非标品的特点

你做的是标品还是非标品呢？

一说标品，你脑海中浮现的更多的品类大都是家居、工具、厨房餐厅等品类了。

一提到非标品你的脑海中想到了哪些品类？

想必更多的是想到了玩具、服装、箱包、假发、装饰。

非标品到底有哪些特点呢？

我们看一下标品非标品的特点对比，想必你就有更为清晰的认知。

图片来源：跨境移花宫

通过以下4个特点基本都能判断出来：

款式外观：标品款式少、外观相似度高；非标品外观千差万别、款式众多。

功能性：标品功能属性大于个人喜好；非标品个人喜好大于功能属性。

受众人群 ：标品受众人群非常广泛， 非标品不同款适用于不同的细分人群。

出单词：标品出单词集中在有限的几个词上， 非标品出单词分散。

非标品的特点款式众多，外观千差万别， 客户的个人喜好大于功能属性、产品不同款针对不同的细分人群、出单词分散众多的产品就是非标品。

Part 2

非标品测款建议

非标品比较吃款式。典型的比如服装鞋靴风格差距大。客户去选择的时候更多的去考虑个人喜好。

测款的时候款式一定要多。通过多变体链接给客户更多的选择。通过不同的属性，诸如颜色、尺寸、款式等变体给买家更多的选择机会。

这样会增加客户的页面停留时间，使买家能够在最短的时间内找到满足自身硬性需求和/或个人喜好的产品，从而提升链接的流量和整体转化率。

测款发货的时候一个变体可以发个50-100，建议至少10款，确保不同的款式有不同的受众群体需要。

切记，一定不要只发1、2个变体， 太少了，不利于转化。

Part 3

非标品推广策略

我们在第1部分提到了非标品出单词分散。推广的时候也是根据这个特点进行推广的。

出单词分散意思就是可能出单词有成百上千个， 但是每个词可能也就出1、2单。

我们没有办法像标品一样把所有词全部都给推起来，因为词太多了。正因为出单词分散，非标品的CPC一般都不高。

大部分非标的广告给0.5竞价都能花出去。低一点可能0.1、0.2 都能花出去。

而标品的至少也得1、2美金，甚者一些血海类目， 点击词义得4、5美金才行。

所以非标品更多的是让更多的词有被系统收录， 需要拓词拓流和打关联流量。

关键词更多的以词组、广泛为主拓词拓流 ；商品投放以ASIN定位为主抢夺竞品流量。

我们接下来说打法 。

①SP-关键词广告

首先要有关键词库。找到产品词根和长尾词。如果知道市场上大部分产品的主卖款式， 就直接关键词投放主卖ASIN ；找到产品的1到2个词根， 对词根开启广泛匹配， 预算不需要多，给10美金即可。投放主卖变体， 广告主要用来拓词拓流。关键词是长尾词的话， 直接投放相关性最强的ASIN 。比如关键词是 XL white skirts ，直接投放对应变体，保持较高相关性。如果产品款式比较新颖，没有办法通过市场调研得知市场的主卖款。你有N个变体， 那就3-5个变体开一个广告活动，然后开N/3个同类型的广告活动，快速测试出表现好的变体，将其作为关键词的投放主卖变体。 ② SP-定位广告打关联 如果有些品类大家关键词排名都不靠前，那就打商品定位广告。特别是有些品类特别依靠关联流量的，关联流量广告SP-Catalog Targeting 直接开启，定位类目流量。这种广告是盈利型广告，大部分品类的ACOS都不错。SP-ASIN定位我分为3种，分别是进攻抢流量、防守守流量、进攻打关联。这3种没必要同时开，可以循序渐进开。但是前两种是建议开的。第1种进攻强流量。直接从你的搜索词报告中找到表现好的ASIN然后5-10个ASIN一组进行ASIN定位。如果还没有搜索词报告， 直接去榜单里面找和你产品类似的、排名靠前的、但是评分比你差或者是价格比你高的，定位他们抢占流量。第2种是 防守守流量。如果你店铺是老店铺了，一直做的是垂直细分领域。新品上架可以定位自己店铺的其他同类产品形成流量闭环，减少流量外流，同时增加订单。防守守流量这一块，除了用广告守，还可以通过自然关联来守流量。第3种进攻打弱关联。弱关联其实就是互补产品。比如说你销售的是乒乓球， 你可以投放卖