高质量转型，中国小微企业集团积极出海”——融入全球增长，构建协同创新格局

在过去的数十年间，中国企业通过不同的策略和路径，逐渐在全球市场上崭露头角。从利用人口红利进行代工出口，培育出坚实的产业基础，再到产业链红利的出海攻城略地，进一步夯实了产业链基础。随着跨境电商的兴起，中国企业数字化出海的潮流应运而生，借助互联网的发展和更具优势的产业链结合，展现出前所未有的能量。

如今，中国产业带已经完成了从跟随者到挑战者，再到颠覆者的重要转变。尽管中国企业仍处于发展初期，其跨境出海市场更像是一个“蚂蚁市场”，但正是这样的市场环境孕育出了众多中小型企业，并逐渐发展壮大。

近期，我们走访了多家跨境电商品牌卖家，如HiBREW、HOTO小猴、宠恒、渔猎等，探寻其背后的增长途径与动力。

一、直面海外消费者是中国企业的重要机遇

微笑曲线理论为中国企业提供了发展的方向。设计、品牌和服务等高附加值环节是企业增加价值的关键。长期以来，中小微外贸制造企业面临消费者距离遥远、难以洞察需求以及在海外市场建立实体销售渠道的难题。但随着跨境电商平台的发展，企业与消费者之间的距离被大幅缩短，中国品牌开始有能力形成从设计到销售，再到服务的闭环。

例如，HiBREW咖啡机品牌曾是意大利咖啡机的代工厂，但因受够了低利润和对自身研发想法的成熟，开始转向自主品牌和更高附加值的研发。其丰富的代工经验带来了深厚的研发能力，不断根据消费者需求进行产品改进，从而在市场上取得了成功。

二、案例解析与内卷抗争，避免价格战

虽然依赖产业链红利推动了中国企业的全球化，但也容易引发价格恶性竞争。在经历了一段时间的红利期后，价格战再次成为了一些企业的选择。质量是产品出海的根本。企业需要认识到，再好的平台也需要产品质量为依托，只有产品质量过硬，才能长久发展。

例如，渔猎品牌通过全检的产品质量和精细化的运营策略，成功打入了中高端市场。宠恒公司则通过切割出一个团队专门做品牌和独立站，重新打造产品定位、用户定位和市场定位。自主设计和研发也是脱离价格战的重要方法。HOTO小猴品牌通过强大的研发和设计能力，做出了叫好又叫座的产品，成功从价格战中脱颖而出。

三、品牌溢价提升附加值

除了提升产品技术含量外，品牌也是提升产品附加值的主要手段。品牌的调性决定了产品的调性，因此企业需要慢慢细化与沉淀品牌。通过注册品牌、了解市场功能性、完善与细化产品等方式，逐渐产生累积效应。借助社交媒体和网红推广等渠道打响品牌知名度也是重要的策略。

中国企业在全球市场上面临着巨大的机遇与挑战。通过直面海外消费者、避免内卷价格战以及提升品牌溢价等方式，中国企业正在逐渐提升其产品和服务的附加值。未来，我们期待看到更多中国品牌在全球市场上取得更大的成功。通过前期的积累，渔猎在速卖通上的粉丝量超过100万，在FaceBook、VK、Youtube等平台的粉丝数超过6万。时洪祥表示，公司很重视社媒运营，渔猎又是比较垂直专业的领域，渔猎便去社媒上找粉丝多、视频拍摄专业、讲解清晰流畅的优质博主谈合作，再通过传播效果决定是否深度合作。

通过优质的产品与品牌打造，效果与已初步显现，徐嘉霖告诉风口星跨境，“我们去年年底做了一波用户的调研，其中有一个问题是选取心中三个最喜欢的国际品牌，很多用户不约而同把HOTO写在了上面，同时类比的其他两个品牌，都是国际知名的大牌。”

“做品牌是一个漫长的过程，要考虑战略布局和长期价值，我们不希望做一个网红品牌或流量款，我们的目标是客户心智的占领，做一个能持续创造客户价值的品牌。”邱凯凯表示。

近两年的新冠疫情为全球电商市场带来的用户增长以及流量红利正逐渐萎缩，上半年国内疫情、局部地区冲突以及全球大环境整体下行等因素带来的挑战仍然严峻。虽然电商市场所面临的增长瓶颈开始显现，但麦肯锡研究显示，尽管整体经济活动放缓，关键趋势表明电商市场仍有较大增长空间。但一个没有争议的事实是，野蛮增长过后，只有那些有核心产品、有核心技术、有品牌的企业才能在萎缩后的存量市场站稳脚跟。

当一个猫爬架卖到上千元，一把螺丝刀卖出智能感，自主研发的咖啡机价格高过知名品牌，向中高端迈进的渔具，已经在外贸时代创造过奇迹的“蚂蚁军团”，在跨境电商时代或许也终会为更多出海者们，提供宝贵的经验与蓝本。（文/风口星跨境 凌政和）

封面图源：图虫创意

来源：凌壹伍

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