新经济趋势下的旺季广告规划策略：精准定位与高效投放指南

随着旺季的脚步逐渐临近，11月将迎来如火如荼的商业高峰期。对于已经完成备货和上新的商家来说，是否在为整体的广告布局感到迷茫？今年市场环境的变化又带来了哪些新的广告策略和挑战呢？

在这个备受瞩目的时刻，《跨境人的营销盛宴》特别推出3.0版的第一期节目，特邀亚马逊广告卖家讲师Logen和Bennett，与大家共同探讨和分享在新经济形势下的旺季备战策略！

以下内容仅代表部分卖家的观点与数据

仅供参考，不作为亚马逊广告官方建议。

在饭点时分，我们希望与大卖们一边享用美食，一边深入探讨第一期的话题——“新环境下的旺季广告规划”。

在旺季前的一个月左右，我们会通过帖子（测试版）、品牌旗舰店等品牌广告形式进行品牌曝光。在旺季前两周，我们会加大流量的引入和销售量的拉伸力度。当旺季真正来临时，面对流量高峰，我们会适时增加广告投入。对于新品的上线布局，这也是一个绝佳的时机，能够帮助我们快速获取数据，完成新品测试。

有些卖家可能会担心在旺季上新会带来较高的流量成本。对此，我们的建议是根据新品所在类目的竞争程度以及自身的业务布局，找到适合自己的切入策略。

除了备战时间规划，产品质量同样是卖家们需要重点关注的环节。由于亚马逊延长了顾客的退货时间，这也意味着售后保障期的延长。提高产品质量不仅能使我们更好地契合平台政策，最终还能成为政策的受益者。

重点提示一：在旺季前期，消费者大多在“寻找合适的商品”。为了避免被消费者“遗忘”，我们需要提前做好产品的曝光工作，并通过品牌广告让消费者更容易记住我们。当旺季真正到来时，我们可以通过加大预算投入来抓住更多的销售机会！

与往年相比，今年的旺季备战我们更加注重利润的增长，而非单纯追求销量。在站点布局上，我们会倾向于北美站点，因为北美的汇率涨幅较高，能带来更高的利润回报。

除了北美站点，日本和德国站点也是增长较为明显的站点。

重点提示二：要确保旺季的利润，除了广告规划和站点布局，卖家还需要关注物流、退货率等政策因素对最终利润的影响。在保证利润的尽可能地销售更多产品。

卖家问题一：我有一款新品，前十几日每天有1-2单的销量，但后来有一个价格很低的竞品进入市场。我将价格降至与竞品相同后，持续半个多月都没有再出单。之后我对广告进行了调整，将点击率很低的核心词设置了否定。请问我的操作是否恰当？我该如何解决出单问题？

解答：在旺季期间，广告和产品列表是引流和转化的关键组合。面对竞品的价格攻势，虽然你进行了价格防守，但产品列表的转化率同样重要。你需要确保产品列表在图片、卖点、A+页面等细节上都能吸引并转化流量。核心关键词是与产品相关性极高的关键词，其带来的流量相对精准。如果仅因点击率低就否定这些词，可能是一个错误的决策。你需要综合考虑关键词的竞价和广告位置等因素。

卖家问题二：在新品推广期，我筛选出了许多与产品相关性高的长尾词，是否需要对它们都投放精准广告？

解答：找到与产品高度相关的长尾词是新品推广的“销售先机”。如果你的产品属于热门品类，建议首先对这部分长尾词进行广告投放，以提高转化率。然后可以结合品牌推广、视频广告等多种形式进行精准投放，多管齐下提高产品的曝光和点击率。

随着旺季的深入发展，每个卖家都希望能借助各种“神兵利器”提高战斗力！本周的内容将向你揭秘商品推广的五大新功能！赶快扫描上方二维码加入“2022亚马逊官方入驻预备班”，成为下一个出海的商业之星吧！

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