高效引流转化利器：亚马逊SD广告实战解析上：揭秘广告神器助力营销增长2025版

随着品牌化和精细化运营思维的深入，为了获得持久且稳健的业务增长，众多亚马逊卖家意识到单一的SP广告已难以满足流量与销量的提升需求。为此，他们正通过结合搜索广告和展示广告的“组合拳”策略，以突破增长瓶颈。

在之前的文章中，我们已经介绍了许多关于亚马逊DSP的相关运营技巧，通过DSP的精准人群定向功能，以接触站内外的更多潜在消费者。

除此之外，另一种展示型广告——SD广告（展示型推广广告），近期备受卖家青睐。这个被誉为“流量收割利器”的广告功能究竟有何强大之处？与SP、DSP相比又有哪些不同？又该如何设置这个广告？接下来的内容将为大家深度解析。

一、展示型广告的功能特性

根据亚马逊的定义，展示型推广是一种自助服务展示广告解决方案，可以在亚马逊网站内外的顾客购买过程中吸引他们，从而帮助卖家在亚马逊上发展业务及品牌。其通过分析用户行为，在亚马逊站内外进行自助的定向展示。与亚马逊的其他CPC广告工具相似，它没有最低投资要求，需要设置出价和每日预算。

目前，SD广告主要有两个功能：商品投放和受众定向。商品投放主要定向的是商品流量，可以将广告投放到特定的ASIN或类目的商品详情页。而受众定向则是基于人群行为，主要分为三类：本产品或类似产品的人群、最近浏览过本品、竞品或同类目产品但未购买的人群以及新增的功能——内置人群包（Amazon Audiences）。

二、展示型广告的底层投放逻辑

其中，商品投放是卖家在SD广告中常用的功能。针对ASIN的投放策略可以分为主力ASIN的防御、竞品的扩张、关联ASIN的交叉销售等。对于有一定数据积累的热销产品，可以更加精准地进行ASIN定向；对于新品，更适合按照类目进行投放。

那么，SD广告中的商品投放与SP有什么区别呢？简单来说，SP是根据搜索关键词曝光展示，而SD则是主动推送给浏览指定ASIN或相关类目的用户。SD商品投放拥有更好的展示位置，不局限于商品详情页；还可以自定义Logo/Slogan，自动抓取促销信息；并且可以进一步细化定向分类，包含品牌、价格范围、星级评价、配送方式等。

从受众定向的维度来看，卖家可以从以下四个方面考虑：

1. 定向给浏览本产品但未转化的人群，进行再营销促转化。

2. 定向给浏览相似产品但未转化的人群，实现有效引流。这个功能很适合新品及热卖产品。

3. 定向浏览同类目人群，扩大受众覆盖。这是从营销角度考虑的一个策略。

4. 定向亚马逊消费者人群，加深产品的品牌认知。这是个新推出的功能，有助于增加交叉销售机会并扩大品牌曝光。

根据亚马逊内部数据，同时使用商品投放与受众投放的策略打法可以提高投资回报率（ROAS）和销售额。建议卖家灵活搭配广告产品，前期以商品投放为主，积累一定的人群数据后再配合受众投放使用。

目前，除了亚马逊DSP广告外，SparkX还为卖家提供SD广告的代投服务。他们自主研发的一站式智能营销平台Xplatform也覆盖了亚马逊的多种广告资源。基于机器学习算法引擎和营销自动化，该平台可以为卖家提供精准的广告预算分配、跨渠道活动管理及效果优化等。

关于亚马逊SD、DSP的运营问题，欢迎在后台留言咨询。可以添加微信：sparkxmarketing，。

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