2025年新商机：亚马逊口罩销售受限，探索这个美国平台销售口罩的可行性

近期欧洲疫情再次爆发，而美国的疫情形势也持续严峻。据美国全国公共广播电台（NPR）报道，过去一周，美国新冠疫情不断恶化，每日新增病例数令人恐慌。这让人们开始疑惑，口罩是否还能继续销售？

在今年早些时候，《纽约时报》的疫情统计图表显示，许多中国卖家通过亚马逊、速卖通、eBay以及独立站等电商平台在美国销售防疫物资和生活必需品，这一趋势不仅给卖家带来了丰厚的收益，同时也推动了平台的发展。以Etsy为例，该公司利用口罩需求的激增推动了所有手工和古董商品的销售增长。在过去的五年中增长了20%之后，到2020年其GMV几乎翻了一番。预计今年其GMV将达到惊人的8.5亿至9亿美元之间，同比增长高达80%-90%。自2015年以来，其GMV年均增长率达到了惊人的19.6%。这表明Etsy仅用一年的时间就完成了以往三年的增长目标。而这一切的成功，口罩功不可没。值得注意的是，口罩仅占其GMV增长的20%-25%，背后的真正原因是更多的消费者开始关注这个平台，并吸引了更多的卖家入驻。

在疫情期间，Etsy第二季度销售了价值高达3.46亿美元的口罩，第三季度销售额也达到了惊人的2.64亿美元。在白宫宣布美国人应在家门口戴口罩的同一天，Etsy向所有卖家发出通知号召他们制作口罩。一夜之间成千上万的现有和新销售商开始生产销售口罩。首席执行官Josh Silverman表示：“突然之间，所有人都在寻找同一种产品——那就是口罩。”自那时起，市场迎来了多年未见的增长。口罩成为了Etsy上最热门的搜索词之一。然而除了口罩之外，消费者还在购买其他商品，这使得大量卖家涌入平台以提供商品。

如今，Etsy的目标是今年增加多达一百九十万的新卖家加入他们的平台（相较去年的百万增长目标），而在疫情爆发后仅数月的时间就已实现了目标的逾三分之二的增长率增加，大量新用户显然在这场流行病期间进入市场并参与线上交易大潮中找到了自己的位置。其中一半的新卖家来自美国本土市场——疫情显然将数十万新卖家带到了这个平台。一些具有缝纫技能的新上岗工人被吸引至此亦是一巨大原因——其产品需求对他们极具吸引力；但同时那些较为有天赋的小商人和创意商家依然能成为生意场的大赢家。这意味着与过去的数年相比他们在此次危机中起到的作用更大、责任更重；而对于全球经济的恢复也扮演着不可忽视的角色——Etsy一贯积极寻找全球的销售渠道，希望促进更多的国际业务增长、商品互通有无……与此同时更是增强了不同文化之间的连结纽带和交流深度。但即便如此还是有大量卖家并没有从中获利许多。尽管许多新加入的卖家已经有了自己的销售渠道和然而在此次危机中不得不寻求新的销售路径或拓宽原有市场布局重新融入Etsy大家庭谋求发展……对于绝大部分Etsy卖家而言此次疫情为他们提供了一个极好的机会和崭新的起点使他们能够以个体为单位去接触新的市场与消费群体以及拓宽自身的商业版图布局从而开启新的商业模式和市场机遇。若是没有这场全球流行疫情的发展带来警示和挑战致使各类商务需求的恢复带动当下跨境电商行业发展可谓带来了大量的福利，这使得不仅仅是货物订单数据再创新高的同时也有为市场和买家打开了一次别开生面的认识和关注品牌和卖家的独特展示——如今的电子商务平台往往包含着重的技术革命属性体现科技与零售相互促进的状态不仅打造综合性的个性化服务和市场营销内容同时还要积极拓展专业领域和目标细分市场这无疑都将构成全球范围内日益开放的商品交易的里程碑节点预示着更多的可能和机会的共存挑战局面产生了 。