关于亚马逊选品策略：我的价值百万建议助力商家成功选品打造爆款趋势

对于新卖家的选品智慧

对于我们熟知我的卖家朋友们，都了解我在选品时的观点——我特别强调“刚需制胜”的原则。

并不是说非刚需的产品就没有市场或者不能成功，我之所以强调刚需选品，是因为刚需的产品在亚马逊等平台的爆款打造过程中所遇到的阻力相对较小。这类产品更容易吸引用户关注，更易于打造成为热销产品。

对于刚开始创业的卖家，尤其是资金和运营能力相对有限的卖家来说，选择刚需产品无疑是一个明智的选择。在日常的教学中，我常比喻道，创业的风险与创业者的能力成反比，能力越强，风险则越小。

那么如何降低创业风险呢？除了提升个人能力，另一个关键就是选择风险较低的项目。过度追求高风险的项目，如同跨过七英尺高的栏杆，对初创企业而言可能是不切实际的。反而，“刚需制胜”更像是找到了一英尺高的栏杆，更适合我们这些刚起步的创业者。

至于那些非刚需类产品、独家开模的独特设计等，在我看来更像是高风险的挑战。我担心自己无法驾驭，也担心我的读者们——那些正在努力创业的中小卖家们无法轻松应对。

在亚马逊卖家这个群体中，我们不难发现，有些卖家一年下来亏损巨大。每当我听到这样的消息，内心都感到痛惜。尽管他们的盈亏与我关系不大，但我仍希望尽自己的一份力量，通过我的经验和观点去影响和帮助更多的人。看到大家因为选品方向错误而遭受损失，我深感遗憾。

正因如此，我才会反复强调选品时一定要选择刚需品。无论是在线课程还是线下的分享中，我都不断强调这一点。哪怕能通过百次的强调影响到一个卖家，我也觉得值得。毕竟，要把思想装进别人的脑子里，是世界上最难的事情之一。

在我看来，选品的第一步就是要确认产品是否为刚需品。若是刚需，则继续深入研究；若非刚需，则应尽量避免。但总有卖家对此感到困惑，如何判断一个产品是否是刚需呢？

用户的真实需求主要来自于产品功能，而非颜色、外观、款式、尺码等外在因素。虽然这听起来有些抽象，但我有在书中详细描述过，例如偏冷门、轻小、更新换代慢、季节性不明显、功能单一但富有想象空间的产品等。

为了更好地帮助大家理解，我可以举个例子来说明。比如婴儿口水巾这个产品，在亚马逊上的销量很好。若我们要进行选品，应当如何判断呢？我的观点是，如果产品以单色单款独立SKU呈现，那么这可能属于非刚需产品。但若我们可以将其进行组合，如10条中性色彩和款式的组合，使男女婴均可使用，那么这便是一个刚需产品了。

再谈及定价和销售策略，若产品单价低、体积小且使用频繁，那么通过多数量组合、套装组合或搭配赠品等方式，不仅可以使产品更具想象力，还能让消费者觉得单价便宜。毕竟，天下消费者都喜爱捡便宜、占便宜。

为何说本文的观点和建议价值连城？只需让那位亏损200万的卖家阅读此文并深思，他们或许能从中获得启示。

以上内容是我个人的观点和经验分享，不代表任何其他机构的立场。如有更多选品技巧和经验分享，欢迎查阅“亚马逊选品指南”或关注“赢商荟老魏”的分享。