做跨境电商如何精准选词打造亚马逊手动广告策略？

手动广告中的关键词拓展和推广，主要分为拓词和推词两个阶段。拓词阶段主要以1-2个核心词为基础进行关键词的延伸和拓展；推词阶段则是在每个广告活动中使用2-5个关键词，并配合固定的竞价策略和置顶百分比进行优化。

在广告关键词的推广过程中，如何选取、筛选和推出关键词是尤为关键的。接下来，我将从查找关键词的渠道、筛选关键词的标准两个方面，向大家介绍我在关键词推广方面的经验和做法。

一、查找关键词的渠道

1. 搜索下拉框

在亚马逊平台搜索产品核心词汇时，其搜索下拉框会为我们拓展出客户常搜索的关键词，这是我们获取长尾关键词的一个重要渠道。通过输入a-z的关键词，我们还可以进一步拓展出不同种类的关键词。

2. 竞品Listing

通过分析竞争对手的listing，我们可以了解到他们所使用的关键词，并进行分类和借鉴。这也是一种有效的获取关键词的方式。

3. 后台ABA数据

在品牌备案后，我们可以通过亚马逊后台的品牌分析板块进行关键词的反查，获取更精准的关键词数据。

4. 竞品广告关键词报告获取

购买竞争对手的关键词报告，可以获得与产品相关的关键词数据，以及竞品出单的关键词，有助于我们更有针对性地选择和推出关键词。

二、筛选关键词的标准

1. 关键词的相关性

在获取关键词基础数据后，首先要分析该关键词与产品的相关性，确保关键词与产品具有强相关性。关键词可分为核心大词、精准长尾词、宽泛词和关联词，其中我们需要重点关注精准长尾词。

2. 关键词的表现情况

我们需要实时关注关键词的表现情况，根据关键词的搜索体量、垄断程度、机会程度等来评估关键词的优劣，选择表现良好的关键词进行推广。

3. 关键词的趋势变化

通过工具监控关键词的趋势变化，如卖家精灵等工具可以显示关键词的趋势图。我们可以根据趋势图来判断关键词的适合进入时机，选择在上升趋势或峰值时期进入市场，避免在下降趋势时投入广告费用。

（来源：Regan跨境）

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