牛年来袭只剩2天！大拿2招教你实现ROAS增101%！

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你是否也遇到过商品推广难题，无论怎么优化都难以实现预期转化效果？品牌打造担心“浪费钱”？面对众多ASIN，如何量身定制广告方案？

别担心，往下看，我们将手把手教你如何利用两招神操作，助力你在牛年大卖！

以下内容仅供参考，不代表亚马逊官方立场或建议：

第一招：针对不同ASIN制定个性化广告策略

Bestbomg根据产品线、ASIN生命周期、销售状况及整体业务目标，将ASIN分为五种类型，并为每种类型设置不同的目标，配合相应的广告产品及活动进行推广。我们一起来了解主推、新品和积压库存品的广告策略。Bestbomg还独家推出了次推款和配件分类的广告策略。

第二招：构建商品推广、品牌推广及品牌推广视频的组合策略

通过“多管齐下”的方式扩大受众覆盖，提升投放绩效。Bestbomg根据整体业务目标，自2019年起开始使用品牌推广，并通过让广告产品“各司其职”，激活更大的销量增长潜力。

广告策略包括：

1. 结合手动投放和自动投放，将效果好的关键词和商品加入手动投放。

2. 使用广泛匹配提升曝光量，扩大覆盖。

3. 使用精准匹配方式以转化和降低ACOS，并设置高出“建议竞价”约20%的竞价。

在不同阶段设置不同的ACOS目标范围，调整创意素材组合、关键词、竞价等变量进行测试和优化。每个广告活动中添加至少40个关键词，配合使用品类关键词、长尾词、广泛匹配、竞品关键词和品牌关键词。为品类中流量较高的关键词设置高出“建议竞价”约10-20%的竞价，提升竞争力。商品组合中包含高流量的主推热卖款、次推款或新品或清仓商品。

利用富媒体和图片突出产品设计，强化与竞品的差异性。在醒目位置展示主推款及商品目录中的其他产品线及卖点。按照商品的不同用途，如专业美发、家用等，进行“场景化”展示，为受众提供更完整的购物体验。选择出单稳定、排名靠前的热卖商品作为推广商品，提升转化率。在视频中刻画商品使用场景和商品特写，突出商品的设计和实用性。

看完以上分享，你是否想立刻实践一下？结合情人节广告案例，为你的牛年销售做好准备！

（来源：亚马逊广告分享）

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