选品挑战：亚马逊类目排除法实战解析 2025版

一、如何看待想要销售口罩等疫情相关产品的计划？

对于大多数普通卖家，特别是新卖家而言，我并不建议投机疫情相关产品的销售。尽管疫情在全球蔓延迅速，相关产品热销，但这更多是少数人的商机。从平台政策、发货物流、各国法规，到后期可能面临的扣款和诉讼风险等各方面因素，都表明了经营这些产品的卖家会面临不小的挑战。

二、面对当前无法上架和发货的困境，卖家应如何应对？

对于那些焦虑于当前无法上架和发货的卖家，我认为这更多是掩盖自己不愿深入思考的陋习。在疫情期间的运营，我们有很多事情可以做，如注册账号、熟悉平台操作、选品等。我的团队和我在最近的例会上都反复强调一件事：多选品，并且不能停止选品。

选品的重要性不言而喻。即使某些产品暂时不上架或者永远不销售，但持续的选品行为是关键。行动是化解焦虑的良药。无论形势如何，选品都是我们最可能采取的行动。

很多卖家表示不知道从哪里开始选品。这时，我们需要将问题具体化。在亚马逊平台上，产品按类目区分，大约有40个一级类目。但对于中国卖家来说，真正能做的类目其实并不多。我们应将所有类目分为竞争激烈与不激烈的两类。

比如3C类目虽然市场容量大，但竞争异常激烈，并不适合中小卖家；而一些大件产品类目或资金实力不足的卖家可以直接过滤掉。接着我们还要考虑产品的刚需性，一些非刚需类目的多变体产品也可以被过滤掉。

通过这样的排除法，剩下的类目就不多了。我们可以像画画的道理一样，先找出边界再填充内容。面对剩下的类目，我们需要找出自己感兴趣的类目并深入到该类目的二级、三级、四级类目中，直至找到自己感兴趣的产品。

对抗焦虑的唯一办法就是行动。虽然我们无法改变大趋势，但可以改变自己的行为。不要等待，不要停滞不前，按照上述的思路去大量行动吧！一两个月后，你将会发现几乎所有类目你都已经熟悉了，并且自然会选出想要的产品。

（内容来自跨境电商赢商荟的分享）

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