黑五首战，TikTok Shop卖家全力出击迎接销售热潮 2025

随着TikTokShop在11月13日启动“Brand Palooza”品牌促销活动，标志着备受瞩目的2024TikTokShop黑五网一大促正式拉开帷幕。相较于其他电商平台，TikTokShop在这场被称为史上最长、价格最卷的黑五大赛中虽为晚出场选手，但其表现依然引人瞩目。

此前，TikTok Shop公布的大促时间显示，此次大促将从当地时间11月14日持续至12月2日，共分为三个阶段，层层递进。跨境卖家可以根据自身的营销策略，逐步开展相关营销活动。

具体的时间规划为：

11月14日至11月20日：黑五早鸟期，让消费者提前感受到节日氛围；

11月21日至11月28日：黑五主题日活动上线，各种优惠惊喜层出不穷；

11月29日至12月2日：全力冲刺Peak day，通过加大投放力度实现爆发式增长。

尽管今年的黑五大促前夕TikTok卖家显得有些安静，与去年十月末即进入购物狂欢模式相比显得有些晚，但这可能与之前的封店潮、美国大选落幕以及政策新规变化有关。尽管出场时间较晚，但TikTokShop仍然准备充分，在大促前期持续推出系列预热活动。

在Black Friday预热活动中，TikTok Shop美区为消费者提供了高达55%的品牌专属产品折扣。参与活动的品牌包括Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV、HeyDude和The Ordinary Store等知名品牌。针对新老用户，Brand Palooza活动还提供了不同的优惠力度。首次在TikTok Shop购物的消费者，购买45美元或以上商品可享受25%折扣，最高优惠20美元；老用户订单满85美元及以上也可享受25%的折扣，最高优惠为35美元。这些优惠活动吸引了大批消费者的关注。

在此之前，TikTok Shop马来西亚站点也取得了显著的成绩。在双11大促期间，其举办的“11.11 Mega LIVE Shoedown”直播活动为消费者提供了最高80%的折扣。凭借节日热度和多样化的促销优惠，该直播在短短四小时内吸引了超过500万人观看，累计完成了超过8万笔直播订单。

再来看一下TikTok Shop平台的表现，根据Fastmoss数据的统计，其在美区的日常销售业绩在11月份呈现出明显的上升趋势。特别是在大促活动爆发前，11月13日的销售额已经飙升至4870万美元。各品类的月销售额也有显著增长。最近7天的小店销售榜上，排名靠前的店铺GMV均超过百万。

图片来源：图虫创意

现时各平台的销售情况显示，限时优惠活动是吸引消费者的主要手段。TikTok Shop的数据显示，有高达58%的消费者表示，优惠券或特殊折扣是他们到该平台购物的主要原因。

在购物动机方面，调查显示，大多数受访者计划为家庭成员购物，占比77%。74%的消费者也打算为自己消费。尤其是Z世代和千禧一代，他们的消费意愿更为强烈。相较之下，X世代和婴儿潮一代更倾向于为家人购买商品，体现了他们对家庭消费偏好的重视。

预测数据显示，2024年黑五网一大促期间，美国零售额将同比增长5%，整体销售额预计达到750亿美元。其中，黑五大促市场规模将达到2786.45亿美元。

在这个繁忙的购物季节，跨境商家需要特别小心。对于大促折扣问题，必须避免折扣叠加，并明确规则以方便消费者理解。购物季期间，卖家应提供专业的客户服务，及时解答消费者的疑问，并妥善处理退货退款请求，从而提升消费者的购物体验和满意度。

小编认为今年的黑五网一大促将是一场激烈的竞争。各大平台已经陆续开展大促营销活动，卖家们需保持谨慎乐观的态度，迎接挑战，抓住机遇。

（来源：靠海的跨境小哥Allen）以上观点仅代表作者本人，不代表风口星跨境的立场。如有关于文章内容、版权或其他问题，请在发表后的30天内与风口星跨境联系。