美妆品牌Kosas俘获Z世代芳心？2025年版本

近年来，CleanBeauty品牌越来越受到市场关注。主打CleanBeauty的品牌Kosas，在通过TikTok向Z世代推广产品时，选择了与在TikTok拥有2100万粉丝的博主MelissaOng合作。

近日，Kosas宣布将与MelissaOng进行抽奖活动。作为TikTok“cult”群体Stepchickens的发起人，MelissaOng通过更改头像为蓝色自拍来获取“组织认证”。众多头部账号也参与了这一“组织”。

在MelissaOng发布与Kosas相关的视频后，Kosas的评论区被“Stepchicken军”淹没，这充分展示了Stepchickens对其品牌的支持。

Kosas创始人SheenaYaitanes表示：“Melissa本身就是我们Kosas的粉丝，她自己也有Stepchickens的‘成员’，这次合作可以说是水到渠成的。”

CleanBeauty品牌逐渐将目标瞄准购买力强大的Z世代。Kosas调整营销策略、品牌定位和价格区间来迎合Z世代的需求。

拥有Kosas股票的CleanBeauty零售商CredoBeauty也增加了Z世代对美妆护肤品牌的需求，包括Innbeauty和Kinship等品牌。其还将CBDWLDKAT也加入该产品线中。Credo联合创始人及COOAnnieJackson表示，未来三年，消费者年龄构成会发生很大变化。

Z世代最感兴趣的产品是痘痘处理方面。例如，Kinship推出了与Proactiv相似但更为温和的产品，旨在为年轻消费者提供简单高效的护肤程序。

对于Z世代而言，CleanBeauty品牌的原材料只是他们关心的一个问题之一，因为他们同样关注品牌的环境可持续性和公司是否具有社会责任感。许多针对Z世代的CleanBeauty品牌都使用可回收材料来制作产品，并将其作为大卖点显示在品牌网站上。

Jackson提到，除了承担相应的社会责任以外，品牌还需要有“亮眼元素”来吸引受众。Z世代重视价格和品牌的匹配度。

目前，为了吸引千禧一代的消费者，CleanBeauty品牌往往选择“简单又不失格调的包装”，但依靠Ins进行品牌推广的卖家则“没有抓住Z世代的眼球。”因为Z世代通常喜欢产品色系大胆活泼的设计。例如，Innbeauty的产品线就有十分吸引人视线的明亮的黄色和粉色。

WLDKAT创始人及CEO AmyZunzunegui称，“黄色是Z世代的代表色。”原先的“千禧粉”如今已被“Z世代黄”取而代之。

Z世代喜欢的很多东西都具有大胆的色彩和清晰以及干净的设计审美，但与千禧一代喜欢的那种极简风格不甚相同。这意味着卖家要以更低的价格来吸引消费者。例如，EverydayHumans的产品售价区间为9至25美元。

对于社群营销来说，Z世代品牌使用TikTok并不奇怪，且Instagram也是这个群体活跃度很高的一个平台。

“我们专注于Instagram平台推广，”Zunzunegui说。“我们也会在Facebook上发推广，但我们知道，我们的客户不一定会一直使用Facebook；Instagram反而是他们使用频率比较高的App。”

无论从宏观还是微观来看，在TikTok和Ins上用KOL进行品牌推广都是对Z世代而言最有效的营销方式。

“TikTok有超过1,000个人想要成为我们的品牌推广官，我们只需要在他们之间挑选合适的人就可以。”相关负责人Allwood谈到。

美妆品牌利用像TikTok这样的社交软件进行推广正好合了Z世代的胃口，EverydayHumans就邀请了大概100个品牌的铁杆粉丝创群进入了Geneva。“这其实挺随意的，感觉像是WhatsApp”Pienaar说。

为了确保品牌能与消费者产生共鸣，品牌创始人们将Z世代带入相关平台。包括召集Kinship焦点小组，向创始人十几岁的女儿征求反馈意见，以及雇佣Z世代的员工等。这也包括进行Z世代投资——Kinship的投资者之一是Z世代研究专家TiffanyZhong。

Zunzunegui在谈到如何让一个品牌与年轻受众更能产生共鸣时表示：“你必须按照自己的直觉和感觉去做。”“我甚至会向女儿和她的朋友们询问意见。”她补充道。

推出针对青少年的产品时，品牌必须保证能够直击消费者痒点，但也不能用力过猛，Pienaar曾说，“酷是主观的，当你说你自己很酷的时候，你就已经不酷了。”