YESYOHO创始人袁少华谈：如何于全球竞争之际建立垂直精品独立站，抢抓新兴市场窗口期机遇？

有赞AllValue启动了“中国100品牌出海计划”，专项支持国内消费品牌、新兴品牌和跨境平台精品卖家出海。该计划包括“100天成长扶持计划”和DTC品牌出海解决方案，旨在提升卖家的竞争优势，高效开拓海外市场。“中国100访谈栏目”将持续传播AllValue优质商家的出海故事和经验，为出海商家提供借鉴和参考。

采访对象是YESYOHO品牌的创始人袁少华。袁少华是一位经验丰富的外贸行业连续创业者，他在外贸服务行业及洛可可创新设计集团积累了丰富的跨境供应链资源及经验。他创立的YESYOHO品牌，自主把控产品设计到供应链的全链路，力求产品针对目标用户兼具实用性及趣味性。

采访者是有赞AllValue的主编西早，他是有赞国际化传播负责人，也是一位资深跨境媒体人，对跨境行业有深度认知和对未来发展的长期思考。

在访谈中，袁少华分享了他是如何从计算机网络和硬件方面的业务转向跨境供应链服务，再到创立自己的品牌YESYOHO的过程。他表示，随着中国供应链的成熟和海外消费者需求的升级，现在是一个细分类目品牌在海外市场大量涌现的窗口期。

在产品开发和生产链路上，袁少华强调了自主设计和研发的重要性，包括量产过程。他表示，产品的定义需要基于市场和用户的反馈，然后在设计时考虑多个维度，如价格、物流成本、量产性等。他还提到，独立站在开拓国际市场方面的重要性，但同时也面临着人才、流量、资金等挑战。

西早则表示，有赞AllValue正在围绕“流量获取”这一核心挑战，为商家提供海外网红测评、网红推广、社群营销推广服务等，帮助商家通过海外社交营销获取更多流量。他还提到，中国品牌在海外市场并无知名度，因此需要在海外社媒进行深度运营，传递品牌价值，形成消费者认同和传播口碑。

对于有赞AllValue如何帮助品牌出海，袁少华表示，有赞平台了解国内商家的需求，能够快速响应和更新迭代用户的需求。有赞AllValue还提供了从产品到服务上的核心价值以及解决方案，如海外网红推广、社群营销推广服务等。

当谈到未来期望时，袁少华希望有赞AllValue能够整合更多的海外本土资源，包括KOL网红、PR等资源，以及视频、平面设计及运营等海外资源。西早则表示，有赞AllValue将会持续完善推出更多服务，帮助商家成功出海。

“中国100品牌出海计划”持续招募中，欢迎国内消费品牌、新兴品牌或跨境平台精品卖家加入。AllValue将倾注全力助您成功出海。我们也见证了跨境行业的变迁，坚信DTC品牌出海是必然趋势。

以上内容仅供参考，您可以根据实际需求进行修改和调整。第一阶段：是所谓的“抢钱”阶段。那时候，产品图片的复制与链接上传几乎就能轻松赚钱。把商品从华强北或1688平台上的图片照搬过来，简单修改货币单位，即可轻松实现销售并获得丰厚利润。当时，知道这一赚钱方式的人并不多。直到2015至2016年间，因为利润诱惑，越来越多人加入，竞争变得愈发激烈。到了2018年底，许多卖家感受到了赚钱的艰辛。

第二阶段：自主产品和品牌意识的觉醒。自2018年底起，部分卖家开始尝试独立产品设计，包括与我们跨境卖家共同打造产品。卖家们开始从供应链、产品设计、品牌价值等方面挖掘新的增长点。

第三阶段：疫情爆发后的挑战与机遇并存。2020年，受疫情影响，跨境电商销售增长迅速，资本涌入，行业热情高涨。行业内流传着亚马逊卖家购买高端房产的消息，仿佛一夜之间暴富的故事频繁上演，但这些背后隐藏着风险。

第四阶段：资本涌入与卖家的抉择。在这一时期，华尔街带着18亿美元资金进入中国，专门收购亚马逊卖家。据说可以在35天内完成收购，并一次性付款，还有两年的分红机会。资本都是逐利的，为何此时大规模进入中国？他们收购后是否朝着品牌化和多渠道化的方向发展，以实现增值？中国的产业升级和品牌之路虽刚开始，但刚刚完成基础阶段就被按下暂停键，是否意味着我们将重回为海外品牌代工的阶段？这些都是值得我们深思的问题。

关于DTC品牌出海的浪潮的看法：

袁少华认为，中国品牌或DTC品牌出海是必然趋势。美国的DTC品牌在2012年就已经非常热门。由于中国供应链的完善和成熟，海外消费者的需求也受到了跨境电商的影响。消费者开始接受各种不同类型的产品，这个窗口期已经到来，必然会出现大量细分行业的品牌。

关于铺货型和品牌型的差异性：

袁少华提到，铺货型卖家的运营团队在供应链资源和服务资源方面较强，需要紧跟市场节奏。而品牌型卖家更注重与用户的交互和共鸣，通过产品外观、色彩、文案、视频等多个维度来传递和展示品牌价值。品牌具有持续性和更强的价值感。对于出海品牌来说，产品定义、用户交互和运营、营销都很重要，但更重要的是从海外消费者的角度去思考问题。

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