亚马逊广告BID功能优化攻略：实现推广效果最大化！

一、开篇引言

近期，不少卖家朋友询问关于广告+BID功能的使用问题。有些卖家想知道在新品推广时是否应该直接使用+BID功能将广告推至首页以获取更多流量，还有些卖家想了解在原有广告活动中加入+BID功能是否会提升广告活动的成效。针对这些问题，我深感有必要撰写一篇文章，对广告+BID功能的使用技巧进行详细介绍，以便让卖家朋友们更深入地了解这一功能。

二、关于+BID功能

要深入理解+BID功能，我们需要根据链接所处的阶段来判断，而不是随意在任何时候启用。一个产品通常会有四个生命周期：新品期、上升期、稳定期、衰退期。

【新品期】

在新品刚刚上架时，链接处于最脆弱的阶段，评论数量可能很少或者几乎没有。我们必须注重流量可控的操作。不要在新品上架初期就投入大量的广告预算，因为此时你难以控制曝光量、点击量、转化率，以及可能带来的垃圾流量。一旦大量流量涌入，新链接可能难以承受，导致效果不佳。

对于非季节性产品，在新品阶段，我们应时刻保持流量可控的理念，逐步调整广告预算，渐进式提升预算。在这个阶段，最适合使用固定竞价模式，以获取稳定的广告流量位置。因为在新品阶段，相同的广告预算下，链接的曝光量、点击量和转化率不会波动太大，这符合流量可控的理念。

不适合在新品阶段启动+BID功能去抢搜索结果顶部位置。因为新品缺乏评论优势，即使抢到首页位置，转化率可能也不理想。消费者在购买时往往会对比多个产品，倾向于选择销量高或有品牌影响力的产品。

【上升期】

经过三个月的新品期后，链接已经积累了一定的质量得分。如果链接表现良好，我们可以调整广告策略。例如，对于表现好的广告活动，可以改为提升和降低模式，以获取更多关键词顶部的位置；而对于表现不佳的广告活动，则维持固定竞价模式。这种策略能够进一步提升关键词的自然排名，甚至有可能在上升期将大部分关键词自然排名直接打到首页。

如果卖家选择在上升期启动+BID功能，需要注意以下几点：不能同时启用提升和降低模式；新建广告活动时要整理出曝光量、点击量和转化率不错的精准关键词；然后每个新建广告活动只放一个关键词并开启词组匹配模式，这样可以既获取一定的曝光量也能匹配部分关键词流量。新建广告活动的预算应该是单次竞价的5倍到10倍，以抢夺搜索结果顶部或首页的流量。

【稳定期】

在稳定期，链接已经有稳定的自然流量和订单，广告订单占比应控制在20%以内。此时的操作相对简单明了：降低竞价模式、控制广告订单占比、将大部分广告排名控制在前三页即可。可以适当利用价格优势进行促销（如使用优惠券和秒杀活动）以冲订单量。

《结合站外推广提升排名策略（每两周实施一次）》

【衰退期策略解读】

在衰退期，我们的操作策略更为明确。广告模式应当适度调整，降低投放频率或者直接暂停广告归档。考虑降低价格或者结合优惠券，迅速清空库存。

今天与大家分享这些运营心得，后续会逐步完善关于广告、站外推广以及产品推广的文章。我们的目标是帮助各位在亚马逊的商海中运营之路走得更顺畅，避免误区，减少损失。关注我们的账号，让我们一起成长，共创辉煌。

（来源：亚马逊运营团队）

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