新品广告布局策略，构建成功的起点！新战术开启营销突破之旅！掌握2025测款广告布局秘籍！

一、开篇寄语

大家好，我是一味君，有些卖家朋友问我，如何进行新品广告的启动更加有效，尤其是三种类型链接的广告。接下来，我将分享关于测款新品广告布局的一些心得，希望对你们有所启发。

二、测款新品广告布局详解

【测款新品广告布局指南】

测款新品的共性：

1. 发货数量在100个以内。

2. 使用工厂提供的产品图片。

3. 希望通过小规模的推广测试市场反应，或为精品做测款。

针对这种低成本试错的测款方式，我们不需要在测款链接上投入大量的时间和精力。只需要具备半年以上的运营经验就可以操作。对于这类测款链接，我建议大家启动【自动广告】功能。为什么选择自动广告呢？因为它有以下优势：

1. 不需要很高的单次竞价就能获得曝光和点击。

2. 不需要开启多个广告活动。

3. 所需的时间和精力较少。

关于单次竞价的设定，我建议大家根据开售价格来确定，包括会员折扣。按照毛利的十分之一到三十分之一来设定单次竞价，最高的单次竞价不应超过毛利的十分之一。如果连十分之一单次竞价的广告都没有曝光和点击，那说明这个类目的竞争比较激烈，做精品的成本可能会较高，需要谨慎考虑。

关于coupon的费用并不包含在毛利里。对于测款的新品，当销售出大约5-10单时，可以考虑取消coupon，因为库存只有100个以内。

开启自动广告有两种模式：

模式一：开设多个广告活动，每个活动的单次竞价不同。例如，你可以设置最高的单次竞价为1美金，然后逐渐降低，这样的目的不同活动匹配不同的关键词。但一定要提前处理好否定关键词的问题。具体可以阅读《亚马逊新品自动广告高级玩法》系列文章。

模式二：开设较少量的广告活动（5-10个），所有活动的单次竞价相同。在这种模式下，你可以主动干扰自动广告，让其跑出特定的词根关键词。为了实现这一点，你需要提前否定一些关键词属性、品牌关键词等。更多细节可以参考我写的其他文章。按照这种模式，不同自动广告活动之间不会互相抢流量，而且权重会更高，有助于在关键词竞争中占据优势。

关于问题1：为什么这种自动广告要采用统一的单次竞价？如果不统一，可能会导致部分广告没有曝光和点击。统一的单次竞价可以更好地观察不同词根在统一价格下的表现，这也是测款的目的之一。

【两种自动广告模式的共同点】：

一、为什么选择固定竞价？固定竞价是新品开广告的最佳模式，因为它可以带来稳定的曝光、点击和转化。而且固定模式更容易控制预算。

二、为什么要开启紧密匹配？紧密匹配是自动广告的四种匹配类型之一，对于新品来说，一开始只能启动紧密匹配。其他匹配类型可能会引入不相关的流量，从而降低转化率。

希望这些分享能对大家有所帮助，如果有更多问题或需要深入了解的地方，欢迎随时交流。而且对于电商平台而言，搜索流量的占比通常是最高的。若无法有效抢占搜索流量，其他流量的获取则需付出较高的单次竞价成本，且未必能够成功。

第三，为何要开设大约十个广告活动呢？

一个广告活动往往难以将预算完全消耗掉，同时我们无法预知该广告活动的表现。如果把所有的投资都投入到一个广告活动中，风险会非常大。一旦该广告活动未能获得足够的曝光和点击，就会错失新品上架初期至关重要的时机。

第四，如果启动的十个左右广告活动没有获得曝光怎么办？

新品的单次竞价如果不高，广告可能会面临曝光和点击不足的问题。我们可以通过增加出价（BID）来提升广告的曝光和点击率。例如，将出价提高50%至200%，这样比直接提高单次竞价的成本更为合理。因为一旦单次竞价提高，通常很难再将价格降低。

【选择哪种自动广告模式更好？】

若目的是通过试销来获利，即采用铺货模式，那么首选第一种自动广告模式。不同广告活动的单次竞价有所不同，可以匹配更多的流量，类似于捡漏的原理。但需提前做好否定垃圾关键词和其他品牌关键词的处理。

若计划在特定类别中深入发展，则需要验证类目关键词的竞价成本，以确定多少单次竞价能够抢到关键词排名的位置。初期可采用试销开广告的方式，将自动模式视同手动模式进行验证。由于单次竞价不会很低，广告的ACOS（广告成本销售比）也不会特别低，因此这种模式可能不会带来太多利润，甚至可能亏损。此类型的自动广告需要进行关键词调研类目，并制作好关键词词根归类表格。只有完成这两步，才能有效地将其作为手动模式来运用。这需要一定的时间投入。

在两种模式中，我们只能选择其一进行试销，不可同时启动两种模式。否则将难以判断试销的走向。

后续的文章将会探讨【精铺新品广告的布局策略】。我的文章系列具有连贯性，可能会分上下篇或上中下篇进行发布。希望读者们在阅读时能够串联起之前的内容，这样复习起来会更加容易理解。

今天的分享就到这里，后面还会带来更多关于亚马逊的实战经验文章。喜欢我的文章的朋友们，记得关注我哦！大家如果喜欢我的文章，不妨点个赞，或者在看的小伙伴也帮忙点一下“在看”。

（本文来源：一味君团队）

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