超级大卖萨拉摩尔与棒谷解读未来选品趋势及爆款预测 展望至2025年大趋势

常言道：“选品是根基，运营是建筑。”无论何时何地，对于跨境电商卖家而言，没有稳固的选品基础，难以构筑起宏伟的业务蓝图。

在2018阿里巴巴跨境峰会上，顶尖跨境电商卖家与业界专家围绕“揭秘：超级大卖如何发掘并打造爆款产品”这一主题展开了深入探讨。会议中，萨拉摩尔的COO方政、宝视佳海外事业部负责人魏树杰、棒谷供应链高级开发经理李孝鹏以及蓝思销售总监徐刚等业界领袖分享了他们的见解和经验。

陈淑雯作为主持人，首先询问了嘉宾们对于“爆款”的定义以及卖家应如何把握。徐刚从蓝思的角度提出了公司爆款和平台爆款两种不同的定义，并分享了针对不同平台应该如何选择跟进爆款策略的经验。他认为，像速卖通和亚马逊这样的平台更注重品牌化，单纯跟随可能效果有限，而在eBay和Lazada等平台，跟随新兴爆款可能会有更好的效果。

对于辅助软件的理解，陈淑雯提出是否可以将销售分析、数据分析等与平台品类分析软件结合使用的问题。徐刚对此表示认同。在此基础上，李孝鹏进一步分享了棒谷供应链从哪些维度进行产品开发以及如何评估分析质量而不仅仅是数据维度的分析策略。他强调最好的分析来自平台内部，通过对市场容量和用户群体的深入研究来精准定位产品。同时他也提到了如何通过数据了解海外市场的问题。

接着陈淑雯发现越来越多的卖家开始注重品牌建设，从直邮到海外仓的转型也体现了这一趋势。对此她询问魏树杰关于海外仓产品选择和供应商管理方面的策略。魏树杰详细介绍了海外仓与小包物流的区别以及市场定位的重要性，同时强调了产品正规化以及认证的重要性。他还谈到了如何应对税务问题，提出了通过提高产品质量和利用品牌价值来弥补消费税的方法。

在谈论到海外仓选品以及打造品牌时，陈淑雯提出了这是否代表着品质的全面提升和对本土消费者的本土品牌价值的塑造时的问题。魏树杰确认了这的确是对产品品质的极大提升并且让商品更接近海外消费者，实现本土品牌的差异化价值。关于品牌策略的选择是中高档还是中低档的问题也得到了回应。

随后陈淑雯转向徐刚询问如何定义精品并将其与品牌串联起来以形成海外消费者的认可与粘性。徐刚强调了在选品过程中要考虑产品的市场容量和竞争情况，同时注重产品的设计和开发以提升品牌价值。此外他也谈到了蓝思在品牌建设方面的策略和实践经验。

陈淑雯接着向方政请教关于信息化在跨境电商选品和产品开发中的关键作用以及如何具体实现的问题。方政详细介绍了信息化在提高效率、速度和降低成本方面的巨大作用例如在供应商筛选和产品开发环节大大提高效率也提及了在萨拉摩尔如何实现信息化的实际操作与关键技术应用举例用KPI的接口获取信息这一信息化手段对于企业在竞争中获取优势起到了至关重要的作用随后他分享了在执行信息化前后的数据对比结果并指出未来信息化的探索方向和价值所在同时他也提到了在与工厂合作过程中如何利用信息化手段提高效率的经验教训和建议在挑选供应商和开发产业贷款时应当如何注重沟通与合作的关系来共创价值从而带动供应链整体的升级与发展通过以上深入的讨论与交流可以预见未来的跨境电商行业将迎来更多的创新和突破让我们共同期待更加美好的明天第二，说到备货这方面，海外仓不可能一次性几千万全部丢过去，就需要测评的产品，希望我们供应商工厂能跟我们公司达成共识，实现共赢的目标，工厂供应商也不希望是做一次性生意。假如说一次性下几百万，产生滞销了，这笔库存谁来帮我承担，下一次是否还愿意去找你订货？怎么解决这个问题，就是试款，测评，简单说能降低批次，甚至大家这笔库存协商怎么推广，大家拟一个方案，怎么去推广。

陈淑雯：宝视佳是怎样让工厂喜欢上你们呢，你们又怎样判断这家工厂是你们喜欢的呢？要考虑哪些因素？

宝视佳海外事业部负责人魏树杰：首先说喜欢我们的，宝视佳我们在供应商这一块，口碑其实是算相对比较好的。我喜欢的怎么去做呢？第一，选品这。我希望有正规化工厂，要有认证的，报税的，因为我们有做退税方面，这是我选供应商、选工厂的标准。

陈淑雯：你刚才提到外贸工厂有很多愿意跟跨境电商合作，我有一个问题问一下在座几位，现在有很多工厂想要自己去做卖家，并且正在自己去做卖家，大家是怎么看这个问题呢？可以先请李总分享一下。

棒谷供应链高级开发经理李孝鹏：作为一个工厂，肯定是以生产产品、研发、制造为主，销售是比较欠缺的。所以工厂自己去做销售的话，可能有一点欠缺的。毕竟术业有专攻，并不能边做生产边做跨境电商销售。也可以学习小米的模式，直接入股供应商，跟供应商共同合作，共同成长，这比较贴近实际。

宝视佳海外事业部负责人魏树杰：我本人不排斥供应商做平台，我也需要对手，你生产产品做平台，你有你的专业，你有你的建平台方法，是否可以成为榜样，你能够做得好，我一定能比你做得更好，因为这是我的专业。

萨拉摩尔COO方政：工厂自己做卖家，或者说卖家自己做品牌。我觉得应该是这样，每一个工厂也好，每一个卖家也好，首先自己对自己有一个清晰的认识，知道自己的资源禀赋是什么，我是擅长研究和开发的团队，还是一个擅长研究销售和运营、推广的团队，我做开发很强，那我能不能从团队当中选拔到能做销售的人，能做电商的人。

我们面对的是左手边是贸易业，右手边是市场，非洲也有电商，加起来有60亿人口，电商渗透率有30%的话，也有20多亿。我们面临的是巨大全球多元化市场，有一部分工厂可以自己做研发，自己做销售。这种工厂我们只能说希望你能够做得更好，把中国制造做得更好。对于一部分他没有这部分资源禀赋的，作为贸易公司我们就是这部分的资源禀赋，我们扮演就是这么一个角色，帮助你一起把产品卖向全世界不同的市场，这是卖家的定位，自己对自己的定位首先是清晰的，第二是自豪的，我们帮助了没有销售能力的工厂做了他们做不到的事情，我们给工厂创造了价值，给消费者也创造了价值，让他们以更高性价比买到东西，这是骄傲自豪的事情，所以跟工厂没有什么冲突。

蓝思销售总监徐刚：主要是看供货商自己的决心，如果供货商想转行做跨境，两种经营模式是不同的，自己能不能坚持下去，第二个前期巨大投入，第三个你肯定是会走很多很多弯路，这些你能不能坚持下去，如果说这些都不能坚持下去的话，那么你只是试探性的去做跨境电商的话，其实是劳民伤财的事。

陈淑雯：我想问问方总，作为刚刚拥抱了资本，年轻的跨境电商公司，为什么这几年资本这么青睐跨境电商这个行业，这个领域呢？

萨拉摩尔COO方政：所有资本都是足力的，增长率跟利润率目前高于国内其他行业的平均增长率。国家层面来说，对于传统的外贸是一个承接转型的主要载体，传统外贸当中，其实有一些是萎缩的，特别是低端的制造业，就需要跨境电商行业促进产业升级，以及更加贴近外国的消费市场。

政策层面是鼓励的，并且是没有风险的，为什么资本没有那么青睐其他行业，比如游戏行业。其实是有政策风险的，大家都知道这个是有争议的，所以行业本身政策比较明朗，是我们的优势。当然行业也有一些问题，缺乏立法、包括海外等。

陈淑雯：未来5年，最大的增长点是来自哪里？

萨拉摩尔COO方政：大家回顾一下大家在淘宝、天猫购物的历史，我相信对出口电商也是一样的，国外的消费者最开始网购主要是便宜，第二就是买他买不到的东西，第三后边也有一个品质升级的过程，原来有这么多可以在网上买，原来有这么多东西，原来只能在超市或者是线下店买，现在也可以在网上买，所以这是未来的增长点。我们做出口的，最开始可能卖的都是电子产品，一波卖的是服装，后来扩展的品类越来越多，未来的增长点还是品类拓展，而且要拓展到所有消费者想到和想不到的产品可以在上面有得卖，除了餐饮我需要去吃，除了服务业需要现场消费，其他所有的货物贸易都可以在网上完成，需要我们大力拓展品类，随之配套就有物流海外仓也好或者是其他还有他的客服因为很多东西牵涉很多复杂的安装过程还有技术支持的团队这方面是未来需要深耕的地方只有把这些配套的客服也好物流也好给解决到位我们才能进一步在远期