黑五”海外购物狂欢之下隐忧显：2025年的机遇与挑战并存观察分析

文章描述了中国跨境电商平台在海外市场上的竞争态势。特别是今年海外“黑五网一”期间，中国电商平台如Temu、SHEIN、速卖通和TikTok Shop等，在卖家竞争中各自发力，呈现出多样化的销售策略和竞争态势。与此相对照，传统跨境电商巨头亚马逊的销售额并未达到预期，引发了一些卖家的不满。

文章还提到，中国电商出海平台在竞争中展现出了供应链成本优势、托管服务模式优势以及各自独特的销售策略。例如，Temu的低价策略、SHEIN的时尚平价策略、速卖通的物流和服务优势以及TikTok Shop的内容电商基础等。这些优势使得中国电商平台在海外市场上的竞争力得到了提升。

文章还指出，虽然海外电商市场竞争激烈，但也存在一些挑战和隐忧，如市场竞争的激烈程度、消费者的需求变化、平台的合规问题等。中国电商平台也需要不断适应市场变化，优化销售策略，提升用户体验，以在竞争中取得更好的成绩。

这篇文章描绘了海外电商市场的竞争态势和中国电商平台在其中的表现，以及他们各自的优势和挑战。也提出了中国电商平台需要适应市场变化、优化销售策略等观点。靠着“价钱压得更低、战线拖得够长”，Temu、TikTok Shop、SHEIN、速卖通作为“电商出海四小龙”在今年“黑五”围攻亚马逊的争夺战中，赢面逐渐越来越大。

而“电商出海四小龙”虽然此次“黑五”表现突出，但仍存在隐忧。

首先在于亚马逊的市场份额和竞争力依然遥遥领先。虽然亚马逊已在中国跨境电商平台的围攻下连续几年“遇冷”，但因其体量最大仍不可小觑。

亚马逊一直都是跨境卖家、尤其是致力于品牌化大卖家的“必入驻平台”。其在北美市场基础完善，有着深耕多年的物流基础，也影响着大多数消费者的消费习惯。虽然许多亚马逊卖家因“哑火”而失望，但在“黑五”当天，亚马逊销量数据呈现出恢复态势。许多卖家的销售额实现了翻倍。

Temu等中国电商出海平台在北美增速过快，也极容易引起关注。“Temu虽然下载量好，但是GMV一般。枪打出头鸟。”一位跨境电商从业者说道。中国电商平台出海因合规问题而受限已非首次，TikTok Shop在印尼的折戟足以让中国出海电商提高警惕。而“电商出海四小龙”中的Temu和SHEIN，目前基本都将主力战场集中于北美，一旦遭遇合规打击，企业将面临极大风险。

尤其是海外本土合规方面，美国媒体已经多次将Temu形容为“亚马逊杀手”。而美国“美中经济安全审查委员会”也曾经发布报告，称中国跨境电商平台或存在数据风险、采购违规和贸易漏洞等风险。靠超低价和高额折扣券占领市场的Temu在“出尽风头”的也是对其出海本土化和长期性的极大考验。

对于卖家侧来说，Temu“价格战”并非全部卖家都能参与其中并获益。来自杭州的Temu跨境卖家李先生告诉霞光社，“参加活动的门槛最低8折，8折或者6折参加活动，对于大部分商家来说是参加不了的，除非利润很高或者愿意亏损。”许多商家本身利润空间并不大，所以选择“不参与”，单量自然没有明显变化。“Temu目前做的好的都是跑量的，利润很低。”李先生说。“但我觉得Temu的好处在于转移剩余库存，要不然卖不出去到国外只能卷国内了。”他观察到在Temu上仅有个别利润高的商家，包括销售水龙头、花洒等品类，但大部分商家“没那么高利润”。

除此之外，中国电商平台在海外“黑五”能打响价格战所依赖的“全托管模式”，也并非完全有利无弊。“全托管”以及“柔性供应链”，实则都是将工厂供应链端直接链接到平台侧。这样一来，不仅影响了原来许多中小卖家的利润，事实上部分工厂的利润也被压缩。尤其是在“工厂型卖家”更加集中的SHEIN，许多小作坊仅能靠“薄利多销”来维持经营。有厂家反馈，“无法获得高利润的订单，虽然订单量很大但利润很低。接SHEIN的单子纯粹是为了养工人，仅能维持淡季的工人工资。”他们只能在保证接低价单维持住厂子里的长期工人之后，再接高利润单子获利。

近期的美元汇率下跌，也成为影响电商出海卖家战果的重要因素。“汇率是大问题。”森森说，“美元汇率一直再跌，从11月1日的7.3177，已经跌到了30日的7.1018。对于体量可观的大卖来说，其中的汇率损失也非常可观。”在这一轮“外卷”的“黑五”购物节中，许多商家都像森森这样并不喜欢过度的“价格战”。在买家眼中“便宜到疯狂”的廉价衣物和生活用品，是牺牲了卖家和工厂利润才达到的。在遍地价格战的氛围下，连亚马逊也不得不入局延长预热时间、尽量压低价格，直接导致了部分中小卖家的“亏本赚吆喝”——“利润空间稀薄，长期来讲对大家都不是好事”。