中小企破局策略：Packable倒后，如何逆风翻盘？

近期，亚马逊美国站的顶级大卖Packable正式向美国特拉华州破产法庭申请了第十一章破产保护，其旗下重要品牌Pharmapacks备受关注。Pharmapacks在沃尔玛、eBay等平台上表现强劲，同时在北美市场上也拥有传奇地位。

曾经，Pharmapacks创下了超过5亿美元年销售额的辉煌记录，并在亚马逊美国第三方市场占据重要地位。由于市场环境的变化以及Packable后续融资不顺，该公司无法维持盈利模式，最终不得不遗憾退场。

事实上，Packable的困境早已显现。其毛利率仅为45%，支出却大大超过这一水平。尽管Packable有经营计划，但这些计划需要以乐观的市场为前提。在拿到融资后，Packable预计将在2021-2023年间持续亏损，直到2024年才能实现盈利。但市场变幻莫测，Packable的外部SPAC合并失败，内部也在动荡不安。今年3月，Packable取消了公司上市交易，而几天前，其创始人兼首席执行官Andrew Vagenas也悄悄辞职。

据了解，Packable的经营模式导致其花费巨大，即便以现金流充足的模式运作，仍需大量融资。随着美国通货膨胀加剧和全球供应链受限，公司面临库存紧缺、订单延迟等问题。8月28日，母公司Packable Holdings最终申请了破产。

回顾Packable的发展历程，当其他亚马逊卖家都在追求打造自有品牌时，Packable却过于依赖与品牌的批发关系及为消费者提供自配送服务，导致经营长期处于负营收状态。当Packable意识到问题并采取行动时，已经为时已晚。

对于当前面临的疫情反复、通货膨胀热议不断、全球供应链断裂等问题，中小企业卖家应如何寻求出路？首先要密切关注库存，及时备货发货；其次要与多个供应商合作以确保生产；再者进行选品，开发有竞争力的产品；同时还要降低成本并提高利润空间。

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（编辑：江同）

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