亚马逊卖家如何利用Launch List迅速提升产品排名并登上首页推荐？

如今，在亚马逊上发布产品面临的挑战比以往任何时候都要严峻。有价值的搜索词更具竞争性，要想让产品进入首页，需要更高的销售量。

常用的提升产品可见性的方法，如推出服务和大幅度折扣，效果正逐渐减弱。更重要的是，亚马逊开始严厉打击这些推广方式，这让一些卖家担忧他们的高价值赠品可能会导致业务被暂停。

现如今，要想让产品在首页获得排名，需要采用新的策略。大卖家们正在建立一种名为“launch list”的工具，通过它推动新产品的目标流量并提高销售速度。

本文将带你了解“launch list”如何帮助你的业务，以及如何构建自己的“launch list”。

一、拥有Launch List的好处

创建Launch List需要投入一定的成本和精力，它并不像注册Launch Service那样快速见效。但其所带来的好处是显而易见的，并且可以为未来的产品发布和促销活动做足准备。

以下是Launch List对你的业务有帮助的四个主要方面：

1. 针对目标买家

促使人们选择你的产品通常是最难的一部分。通常，你需要投入资金来筛选那些对你的产品感兴趣的潜在买家。无法保证合适的买家能够看到你的产品。更糟糕的是，这些服务可能成为其他卖家的场，他们以低价抢购产品，然后在自己的listing上出售。

拥有买家名单意味着你已经筛选了可能感兴趣的买家，并已经找到了潜在的购买者。

2. 发送营销信息的成本更低

营销人员可以通过电子邮件和短信获得高回报。据报道，电子邮件的回报率特别高，每投入1美元就能产生44美元的回报。在Facebook Messenger上发送电子邮件或短信的成本非常低，如果你拥有买家名单，那么你给他们发送宣传材料的成本就会很低，即使你的电子邮件转化率不高，也会获得比付费广告或其他渠道更高的投资回报率。

3. 更易获得评论

销售并不是你从Launch List获得的唯一好处，评论也是一大收获。大多数亚马逊卖家为了获得合法的产品评论而绞尽脑汁，特别是对于新产品来说，没有评论就没有销售，没有销售就没有评论。如果你通过Launch List推出产品，那么你可以再次使用该List向买家请求评论。与亚马逊的消息传递系统相比，更个性化的沟通渠道会为你带来更多的评论。这有助于推广你的产品，并提供转换所需的社交证明。

4. 通过相似的受众群体进一步拓展受众

你还可以利用List构建更大的List。Facebook广告有一个很棒的功能，叫做“相似受众”。将你的List作为自定义受众群体上传后，你可以使用Facebook的定位工具向相似的受众发送广告。你可以运行广告系列来扩大你的联系人群。

二、如何建立你的List？

以下是你可以用来构建自己目标客户List的两个方法：

1. 利用过去的买家

在开始之前，先考虑你现有的客户List。如果你已经销售了一段时间，那么你已经有了一些可用的客户详细信息。可能你没有详细的电子邮件地址信息，但仍有足够的信息让你开始。通过已完成的发货报告导出，你可以在Facebook中创建买家的自定义受众群体。然后，你可以创建相似的受众群体并投放广告，以从具有相似兴趣的购物者中构建List。

2. 激励买家加入

一种激励方法是使用一次性促销代码，买家需要通过提供电子邮件或订阅Messenger获取他们的代码。折扣代码是一个有吸引力的激励措施。当你的买家转到亚马逊网站时，折扣代码可以帮助你实现更多转化。

三、使用Launch List进行产品发布和促销

除了利用List来扩大List之外，你还可以将其用于产品营销。以下是三种方法可以让你的List发挥作用：

1. 新品推出

亚马逊产品发布可能成就你，也可能毁掉你。如果做得好，你可以迅速出现在首页；如果做得不好，你的产品可能会被埋在第9000页上无人发现。使用List可以在产品推出后吸引优质买家，从而增加进入首页的机会。你可以使用两步URL确保你获得的销售额适用于能为你获利的关键词。

2. 重新发布

发布并不仅仅是针对新产品的。可能是由于产品质量问题导致大量，或者在List或关键词策略上犯了错误导致排名下降。或者你可能只是想尝试提升排名以获得更高的搜索量。无论哪种方式，你都可以通过List重新发布让一切重新开始。如果你的产品是消耗品尤其值得这么做，因为买家可能会再次购买。

3. 促销

像黑色星期五、Prime Day和圣诞节这样的节假日是促进买家购买的好时机也能为你带来更多的销售。有些卖家每个月都有促销活动以持续推动销售。销售速度的提升有助于你的排名。快速消耗的库存还能帮你节省存储费用并为你提供更多的现金流继续投资你的业务。

综上所述

产品发布是一件难以做好的事情但如果你做得好你会得到相应的回报。一个好的产品发布可以把你放在有机销售的有利位置并让你积累实践经验为今后的新产品发布做好准备。与其依赖外部的发布服务不如尝试自行构建List。虽然这需要付出一定的努力但随着时间的推移你会拥有许多热情的针对性买家并在竞争中占据优势。（来源：跨境电商BB机）以上内容属作者个人观点不代表风口星网立场！本文经原作者独家授权供稿转载需经风口星网授权同意。