亚马逊Add-on Item标识对运营影响利弊探讨：2025年视角分析

各位朋友下午好，亚马逊平台的运营过程可谓多姿多彩，不时会有各种状况出现。有时我们打开电脑，可能会发现自己的产品列表意外地被添上了“Amazon's Choice”标识或者“Add-on Item”标签。花费了一段时间研究后，我找到了一份同时带有这两个标识的listing列表，如图所示。

对于“Amazon's Choice”标识，它的意义是：对于Prime会员，他们可以通过语音指令的方式购买标有此标识的产品。这个标识是根据listing的综合得分、转化率和评论星级，最后由亚马逊机器人判断决定，赋予了这个listing更高的权重。如此便可能产生更多的订单。“Add-on Item”是亚马逊平台上唯一对卖家不利的标识。这是因为亚马逊为了配送优化，将价格低于7美金的产品标记为“Add-on Item”。因为15%的佣金不足以支持对售价7美金产品的免费送货服务，所以买家在购买时，必须达到25美金的结算金额才能正常购买。换句话说，被标记为“Add-on Item”的产品是不能单独购买的。

“Add-on Item”是由亚马逊系统进行标记的，其原因是两方面的：一是产品售价较低，通常低于7美金；二是产品销量不佳，日销量接近于零。随着订单的增加，“Add-on Item”的标记会逐渐消失。

针对此情况，我们提供以下几种解决方法：

方法一：当产品重量小于250g时，我们可以考虑让此产品参加亚马逊FBA轻小计划。这样，“Add-on Item”的标记会立即消失，并且还可以节省物流费用。有关FBA轻小计划的收费详情，请参见图示。

方法二：增加站内广告的投入预算，短期内迅速提高单量，每天至少5单以上。虽然这样做可能不会立即实现盈利，但对于售价低于7美金的产品来说，通过站内广告提高销量是一种有效的策略。

方法三：降低产品出价，等待自然出单。当价格足够有竞争力时，总会有买家因为价格便宜而下单。只有当连续订单数达到5单时，“Add-on Item”的标记才会自动消失。之后，我们可以以“小步慢跑”的方式逐渐调整回期望的售价。

在亚马逊的运营过程中，任何手段都需要循序渐进、有节奏地进行。虽然路径可能曲折，但最终的目的都是实现盈利。还未开通亚马逊的朋友们，点击这里开始您的跨境电商之旅（来源：跨境电商人成长日记）。

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