为什么高价竞价未获得曝光？亚马逊广告相关性逻辑深度解析2025版

上次的文章关于亚马逊的ASIN否定策略是否真正对你的广告效果有益，引发了关于否定ASIN的弊端的一些讨论。虽然很多人都知道否定ASIN的重要性，但实际操作中，过度否定ASIN可能会影响产品的相关性，甚至可能导致排名下降和订单减少。似乎这篇文章的反馈并不热烈，可能是读者对于具体操作方法还不太清楚。

其实，很多人关心的并不是理论本身，而是什么样的ASIN应该被否定，什么样的ASIN应该保留。对此，作者Kris也在进一步测试之中，尚未给出明确的答案。今天我们将继续深入探讨相关性这个话题，因为基础知识的重要性不容忽视，缺乏这些知识很容易导致盲目跟风。

举个例子来说，如果我们简单地设定规则，比如点击50次但没有产生订单的关键词就要被否定。但如果所有产品都按照这个规则处理，可能会带来不必要的损失。在操作之前，理解相关性的基本原理是必需的。不接受反驳！

为了说明问题，让我们看一个图表，其中涉及到关键词相关性和出价的关系。假设有三个卖家分别出价0.4美金、1美金和1.2美金，那么谁会获得广告展示位呢？答案是出价1美金的那个卖家。这就是相关性的重要性所在。在亚马逊的广告系统中，相关性是决定广告系列和自然搜索排名的重要因素之一。如果没有相关性，你的广告可能不会根据你所出价的关键词展示。也就是说，即使你出了高价，如果不具备相关性，广告也不会得到曝光。

亚马逊官方也强调了相关性的重要性：“为了确保良好的客户体验，我们尝试显示与客户的搜索和浏览活动最相关的广告。”这意味着相关性是根据客户的搜索和浏览活动来决定的。为了更好地理解这一点，我们可以将客户的活动分为五个步骤：搜索、浏览商品、点击产品、浏览详情页面和购买或离开。这些活动的相关性分数或权重是如何精确计算出来的呢？虽然亚马逊没有公开具体的计算公式，但我们可以根据他们的解释进行推理。

有助于提高广告系列相关性的因素有很多，例如点击率、转化率、产品详细信息页面的内容（标题、五点描述、视频、A+等）、广告的素材以及评论和星级评分等。要记住的是相关性或相关性得分并不是单一度量或因素的结果，而是基于关键词/定位和ASIN（着陆页）效果的综合指标，而不是基于总体广告系列的效果。在考虑是否要出价的关键词时，要综合考虑所有这些因素。为了提升相关性，建议广告定位的关键词最好也出现在产品详情页面内容中。此外还要注意到亚马逊以点击率来衡量广告系列的相关性重要指标的标准做法。点击率过低（例如低于0.7%）的关键词可能会被自动停止展示。这再次强调了相关性在广告效果中的重要性。对于读者来说也需要有清晰的认知理解以及正确操作的方式以得到好的效果比如在产品详情页面嵌入广告词以及通过广告获得更多的点击来提升listing转化率等等经过本文的分析之后大家是否对广告的相关性有了更清晰的理解呢？（来源：Kris浩）以上内容纯属个人观点并不代表风口星网立场！本文经过原作者授权转载转载需经原作者同意授权。