新手卖家必懂！投放亚马逊广告的三大核心准则

在电商领域，尤其是亚马逊平台上，几乎每位卖家都深知广告投放的重要性。许多卖家在广告投放过程中仍存在许多疑问和困惑。他们不清楚在PPC广告系列中哪些关键词最为关键，也不明白应该为多少个关键词出价。关于为特定产品投入多少PPC广告资金、是否启用动态出价以及哪些类型的广告系列不适合投放等问题，更是让他们感到迷茫。

为了帮助卖家更好地在亚马逊上投放PPC广告，本文将介绍三条实用的指导原则。

原则一：广告投放需符合亚马逊的算法逻辑

亚马逊从卖家的PPC支出中获利，因此自然会有一套算法激励卖家在PPC广告上投入更多资金。这意味着通过PPC吸引到的流量和后续销售越多，卖家的产品BSR（Best Seller Rank）提升的可能性就越大，而推动这些销售的关键字作用也会相应增大。

亚马逊的算法是一种衰减算法，若卖家未能持续获得流量和销量，其BSR和关键字排名将逐渐下降。在亚马逊上取得成功，卖家需要投入广告资金，即“花钱来赚钱”。但请注意，随着支出的增加，收益会逐渐减少。卖家的目标应是找到一个既能超越竞争对手又能确保收益不降至最低点的最佳位置。这需要大量的试验和市场研究来确定每种产品投入的准确金额。

原则二：竞价热门关键字的重要性

了解广告支出超越竞争对手的重要性后，卖家需要知道应该为listing竞价哪些关键字。通过多种渠道研究哪些关键字能带来最大的销售额是关键。例如，使用第三方软件如Helium 10或Merchant Words，结合卖方中心信息中心的“Brand Analytics”部分的关键字数据，可以帮助卖家确定哪些关键字最能提高BSR并提升其他关键字的排名。

特别地，赢得与产品类别最相关且搜索量最高的热门关键字，将自然提升其他关键字的排名，使产品在整个搜索结果中获得更高的曝光率。大多数卖家在此处犯错，过于关注顶级关键词而忽视了相关关键字的投入。

原则三：ACoS并非万能指标

在开始制作广告系列之前，许多卖家已了解ACoS这一指标的重要性。ACoS确实可以反映PPC广告系列的效益，但仅依赖这一指标可能会对整体表现造成损害。

在亚马逊平台上，PPC支出与自然销售紧密相关，而不仅仅是PPC带来的直接销售。衡量PPC支出与自然销售之间的关联更为重要。一个名为Total ACoS的指标（即PPC支出除以总销售额）更能反映实际情况。总广告支出回报率（自然销售总额除以PPC支出）也能提供有关PPC如何影响整体自然销售的更多信息。卖家应确保PPC指标考虑了账户的整体自然增长，因为PPC对自然销售有直接影响。

以上内容为作者个人观点，不代表其他机构立场。本文经原作者独家授权供稿，转载需经原作者及供稿单位同意。