亚马逊广告数据深度解析：探寻广告活动背后的策略与目的

文章原创于风口星网平台，作者为知无不言卖家alexya。

当我们面对一组广告活动数据时，不应立即进行任何形式的分析与判断。首要任务是理解该广告的初衷和目标达成情况。

以下是个人分析广告活动的思路：

首要，我们要确定该活动的目标是什么？这可能是关于订单、词汇拓展或者流量的提升。

针对不同的目标，我们应该关注的指标也不尽相同。如若目标为订单，我们需要观察转化率（CVR）；若为词汇拓展，则需关注产生订单的客户搜索词；若为流量提升，则需关注预算是否有效使用完毕。

无论目标是何，都需要评估广告效果的最佳位置，从而决定预算的分配方向。我们也应尽量将广告调整为单一变量的工作，这样更有利于我们分析和优化。

以下是一个具体的广告活动背景案例：

一个特定关键词A的广告活动，采用精准匹配、固定竞价方式，预算为130美金，针对单词进行单次活动，TOS位置设定了30%的BID+。此活动的目的是控制关键词A的自然排名。

在分析时，我们需首先考察自然排名A是否达到预期。若满意，我们可以控制预算以获得利润；若不理想，则需要寻找提高订单的方法。这些方法包括增加预算、降低每点击成本（CPC）和提高转化率（CVR）。但由于当前状况无法再增加预算，我们只能从降低CPC和提高CVR两方面入手。

根据实际广告花费结果，我们发现商品页面花费大但收益低，而TOS位置的CPC虽高但CVR远高于平均值。我们的整体策略是将预算更多地投入到TOS位置。

具体而言，虽然TOS位置的CPC较高，但CVR接近20%。相比之下，其他位置的CPC为1.82美金，但CVR仅11.63%。原活动的BID出价为1.88美金。通过与其他位置和商品页面实际CPC的对比，我们发现这一竞价偏高。我们应降低竞价，减少在其他位置和商品页面的花费，同时保持TOS位置约2.4美金的BID。为此，我们将BID调整为1.63美金，并将TOS位置的BID+设置为50%。

再来看另一个广告活动：

这是一个同时投放两个词的词组匹配广告，旨在出单的同时筛选词汇。对于AB两个词的词组广告投放，A词有较多的延展词，而B词基本只在词本身上出单。为简化问题并更好地控制变量，我们可以考虑将此活动拆分为两个活动进行分别调整。

在拆分活动时，我们需注意以下几个问题：

整体来看，调整思路分为两部分：原活动内的调整和原活动拆分为两个活动的具体思路。在原活动中，为追求最大收益，我们需要调整BID和TOS位置BID+的百分比；对于B词因不再具备拓词能力，需单独提出进行单独投放；新活动的预算根据过去7天的广告数据推断而来；在新活动承接订单和转化后，原活动的B词可停用并降低原活动的总预算。

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