黑五网一销量遭遇滑铁卢，你进行复盘分析了吗？

2021年黑五网一在不久前圆满落幕。根据Adobe Analytics统计数据，今年美国黑五期间线上消费总额达到近89亿美元，相较于去年微降1%，亚马逊黑五活动线上销售额更是首次出现负增长。这一现象引起了广泛关注。

今年对于亚马逊卖家而言是个充满挑战的一年，许多卖家都期盼年底旺季能带来业绩的回暖。从各方论坛及卖家群的讨论来看，今年黑五网一期间的爆单卖家寥寥无几，大部分情况与平日持平或略高。究竟今年的黑五网一发生了什么？接下来我们共同回顾下低迷的原因。

一、大环境的整体影响

随着跨境电商的持续发展，每年新入驻亚马逊的卖家数量不断攀升。美国线上购物销量并未显著增长，竞争态势愈发激烈。新卖家的涌入和低价竞争策略，扰乱了原本的市场环境，导致流量被稀释，许多卖家的销量下降，订单减少。即便在旺季，若无有效的广告策略和推广方式，流量流失、亏损的情况也屡见不鲜。

二、消费者购物时间的转变

Adobe Analytics的数据显示，今年感恩节期间线上销售额约达51亿美元，与去年持平。据Adobe分析，这是消费者开始将购物行为转向季初消费的迹象，以应对自十月开始的促销活动。感恩节前购买礼物的消费者占比高达61%，而一月份前三周的美国销售额同比增长10%，这主要归因于线上购物物流市场的提前购物现象。消费者策略性调整购物时间导致今年黑五销量较往年偏低。

三、疫情对电商的影响持续存在

与去年黑五网一时美国实施居家法令的情况不同，今年线下实体店已恢复正常营业，线上流量被分流，导致今年黑五销量不及去年同期。今年黑五当天的销量相对往年有所降低。

四、线下“零元购”活动的冲击

线下提供的超低折扣甚至免费商品，自然吸引了大量消费者，相比之下，线上卖家的优惠活动力度相对较小，这也影响了线上黑五网一的总体销量。

尽管今年的黑五网一销售情况不尽理想，但整个11月的线上销售已突破899亿美元，预计12月底将达到2090亿美元。未来一个月仍有机会实现业绩爆发，让我们期待下一个圣诞季度的到来！

（来源：易小芽跨境研习社）以上观点纯属作者个人看法，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，转载需得到原作者明确许可。