中国电商卖家如何把握日本快消品行业机遇？

欧洲、中东及非洲电商分析专家Profitero的策略总监Andrew Pearl把目光转向了日本市场，特别是其迅猛发展的快速消费品（FMCG）电商行业。日本电商市场在全球范围内表现突出，在线交易额占全球份额的10%，并且发展速度在全球处于领先地位。

日本快消品电商市场拥有许多与其他市场（尤其是英国）相似的特点，虽然规模相对较小，但发展速度迅猛。日本消费者的平均可支配收入较高，工作时间较长，因此电商能满足他们对购物便利性的需求。

新西兰怀卡托大学管理学院的资深讲师Dr Roy Larke指出，消费电子产品在日本电商网站中销量最旺，而食品和服装等其它类别的电商销量增长最为迅速。预计这些快消品将在未来几年持续高速发展。

根据Profitero的分析，食品和饮料品牌是快消品领域中收到产品评论数量最多的类别。值得注意的是，亚马逊在日本推出了一项针对东京六个地区的Prime会员的Amazon Fresh服务，提供超过17000种新鲜食品，包括水果、蔬菜、肉类、鱼类和乳制品等。

日本食品购物者越来越倾向于通过产品评论分享食品品牌的消费体验，并通过评论了解新产品。食品品牌卖家需要关注哪些畅销品在同类产品中收到的评论数量最多，以确定是否需要在亚马逊上增加投资以吸引更多评论并提升产品评分。

亚马逊日本站的购物者可以搜索特定产品类别的区域特色。许多仅依赖亚马逊这一销售渠道的小品牌，通过专注于电商运营，其搜索结果和销售排名甚至超过了知名品牌。大品牌也需要学习小品牌的策略，通过赞助关键词或促销等方式提高在亚马逊上的绩效评分。

当前，品牌在吸引访客量和转化访客为忠实客户方面的竞争非常激烈。供应商需要不断优化产品内容，确保产品标题和描述符合高级搜索算法，以在亚马逊和其他零售网站（如Rakuten）中脱颖而出。

日本的移动设备使用率非常高——Criteo最近的报告显示，2016年第四季度，超过一半的电商交易都是在移动设备上完成的。这意味着品牌必须了解如何在移动设备上最佳地展示产品，并提供便捷的移动购物体验。

（本文由风口星网编译，作者杨雪平）