灵魂拷问：库存紧张如何应对旺季？亚马逊销售提升秘籍！六大策略优化库存表现！

啊啊啊啊啊啊！快到旺季了才发现库存不够，没有库容可以入仓？！

卖家B

年终旺季要到了，想多上点新品，可是入仓有限制咋办？想要更多库容啊...

近期，小编在后台收到很多卖家关于库容的反馈。小编也非常理解大家想要在旺季来临前，为新品、爆品留出更多仓储空间的心情。为了更好地在旺季拿下海量大单，库容一直是大家关注的重点！今天，小编就告诉大家，如何在入仓数量限制情况下，有条不紊地迎接旺季！

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各位卖家可能已经开始紧锣密鼓的筹备补/发货计划，为了保证您的仓库可以为旺季新品、爆品入仓留出空间，小编提醒您：在为旺季促销备货时，请提前查看您的可用仓储容量。

TIPS：如何计算可用仓储容量？

● 可用仓储容量 = 当前仓储限制 - 当前用量 - 已创建的货件但尚未发货的货件 - 运输在途的货件 - 运抵亚马逊运营中心但尚未接收入库的货件

请注意！

● 若您发送的库存超过仓储限制额度，运营中心可能会拒收多余的库存。所以卖家在计算可用仓储容量时，要减去已创建发货计划但尚未发货的、运输在途的、运抵亚马逊运营中心但尚未接收入库的货件，避免后期可能存在的拒收风险。

第四季度IPI考核

9月20日开始的当周将进行新一轮的库存绩效指标(IPI)考核，亚马逊将基于您的历史库存绩效指标分数（IPI）和可用的运营中心容量来调整您的库存仓储限制。若您的库存绩效指标分数低于站点的库存绩效指标阈值，您将在第四季度受到仓储限制。目前亚马逊建议您将库存绩效指标分数保持在：

● 亚马逊美国站: 450分及以上

● 亚马逊日本站: 400分及以上

● 亚马逊德国站、法国站、意大利站、西班牙站、英国站: 500分及以上

为了更加合理使用仓库容量，提高您的商品收益率，建议您及时清理不健康库存，释放库存空间。今天，小编邀请了亚马逊客户经理、亚马逊卖家和亚马逊物流仓储经理，分享他们清理不健康库存的诸多经验！

建议1：积极使用各类促销工具，参与下半年旺季促销活动

无论是提升售出率，还是加速库存周转，您都可以借助亚马逊的常规促销工具，为买家带来一定的价格优惠促进销量，从而有效帮助您缓解库存压力。

下半年，各站点也将开展多种促销专题活动，这些活动也可以帮助您提升销量、减轻库存压力。

亚马逊卖家

对的对的，作为卖家，我们可以通过让部分利润的方式来处理利润低或是销售率不高的商品，留出更多仓储空间给销量好、利润高的商品。优化仓库结构，最大程度地提升黑五网一的利润空间，大赚旺季！

建议2：品牌引流奖励计划（Brand Referral Bonus）

为了帮助品牌卖家们提高站外引流的效益，亚马逊为参与该计划的卖家提供真金白银的奖励！买家在点击您的带有亚马逊引流洞察 (Amazon Attribution) 跟踪标签的站外链接后，所产生订单销售额的平均10%，将返还给卖家，按月存入您的卖家平台账户，用于抵扣销售佣金。目前该计划仅在亚马逊美国站上线。

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亚马逊卖家

除了亚马逊官方的引流工具和奖励计划，作为一个卖家，我也建议其他的卖家朋友也可以考虑在对应国家社交软件折扣群组发布折扣商品信息，或是在社交网站跟网络红人（KOL）合作带货，扩大商品影响力，促进销量。

建议1：亚马逊物流重新包装和翻新服务（FBA Repackaging and Refurbishment Services）

亚马逊物流重新包装和翻新服务能够为包装残缺但仍处于可售状态且符合条件的商品自动进行重新包装，以便再次作为新品销售。您还可以自选翻新服务，包括重新贴胶带、去除非商品标签、重新装箱、服装鞋靴去除污渍等。

您可以复制以下链接到浏览器，查看更多关于亚马逊重新包装和翻新服务：sellercentral./gp/help/G201505310

建议2：亚马逊物流评级与转售计划（Grade and resell）

优先采用多元化的促销策略和旺季活动安排，显著提升商品的销售速度和效率，进而加快库存流转速度。在进行促销时，亚马逊的物流管理工具不可忽视。通过妥善利用这些工具，您可以在成功创建订单后迅速清理库存，并最大程度地回收商品价值，避免不必要的浪费。一旦您通过亚马逊物流批量清货计划（FBA Liquidations）创建了批量清货移除订单，库存压力将立即得到缓解，这将使您的运营更加灵活。

在旺季期间，您也可以考虑结合使用第三方海外仓库。这些仓库不仅可以帮助您进行补货，还能协助清仓工作，进一步减轻亚马逊运营中心的库存压力。通过多元化的库存管理策略，您将能够更好地应对旺季的销售挑战。如果您想在亚马逊上开设店铺并拓展海外市场，不妨点击我们的专属链接开启您的出海之旅。更多精彩内容请关注我们的微信公众号：AmazonGS。本文内容仅代表作者个人观点，不代表任何官方立场。如有侵权情况发生，请及时与我们联系。（来源：亚马逊开店经验分享社区）