泳池清洁业务火爆：中国卖家深耕国际市场，清洁事业迈向新高度

本文由品牌工厂BrandsFactory授权转载。在2005年，来自天津的学霸母子付桂兰和儿子余浅发现了泳池清洁的商机，开始研究泳池清洁机器人。随后，望圆科技的第一代地下泳池全自动清洁机问世，能够在无人看管的情况下完成泳池的彻底清洁，极大节省了人工清理的费用。

18年后，望圆科技已成为行业头部贴牌代工厂，其招股说明书显示，公司在泳池清洁机器人行业的全球份额达18%，排名全球第三。这一行业的火热也吸引了新一波的创业者，这些创业者大多拥有扫地机器人的研发背景，同时新锐品牌如追觅科技等也推出了泳池机器人产品。

亚马逊上的数据显示，Top100的泳池清洁机器人商品中，约53%来自中国卖家。欧美市场对泳池清洁的需求旺盛，因为有大量私家泳池存在且每年增长约5%。但由于人工费用高昂，泳池清洁机器人的需求逐渐显现。尽管欧美泳池机器人行业玩家数量少，市场集中度较高，但中国企业在供应链能力上的优势使得我们有机会参与竞争。

当前泳池清洁机器人的渗透率仍较低，大多数用户仍使用传统的有线缆、需要人工手动操作的机器。具有供应链优势的中国企业正在积极参与竞争，并有望在行业中发挥更大的作用。德净智能的联合创始人Jasmine表示，即便是行业领头品牌，其产品迭代能力与中国企业仍有一定差距。中国企业加入竞争后，行业的想象力会有很大提升。沐霖智能的创始人李旭晖也表达了类似的观点，并强调了企业定位在中高端的重要性。

品牌工厂了解到，泳池清洁机器人的消费决策者往往是欧美的男性用户。目前中国出海泳池清洁机器人主要玩家可以分为四类：已经量产的亚马逊头部玩家、代工厂、原本就以家庭清洁机器人著称的品牌，以及初创型企业。这些企业的创始团队成员都有着较高的学历，且大多有扫地机器人的研发背景。他们希望通过科技改变泳池清洁行业，提供更高科技含量的产品。

泳池清洁机器人与扫地机器人有较大的不同，需要考虑到防水、信号传输等要点。但好消息是，泳池清洁机器人在应用场景上是相对确定的，这有助于产品研发端做出预判。新入局的技术型玩家几乎都以中高端价位切入市场。据观察，泳池清洁机器人的销售旺季主要集中在每年的4月至8月底，而到了9月份之后则逐渐进入淡季。中高端泳池清洁机器人主要应用于恒温泳池，因此其使用时间长于入门级产品，售卖周期也相对较长。

在泳池清洁机器人这个领域，尽管新玩家众多，但在一位资深投资者的眼中，这个市场仍然处于发展初期阶段，存在巨大的发展潜力。当前市场上，真正能够大量出货的品牌仍然是元鼎、望圆等老牌企业。许多新品牌的产品要到明年才陆续推出，市场竞争尚未到达激烈程度。

品牌工厂方面透露，追觅的泳池清洁机器人新品在9月刚刚发布，星迈创新的产品也刚刚问世，而沐霖智能则计划明年年初推出其新一代产品。德净智能的Jasmine表示，公司在2023年以OEM和ODM业务为主，计划在2024年推出自主品牌，长远目标是聚焦清洁行业，发展智能家居产品。

Jasmine认为，对于那些具有供应链优势的中国公司来说，任何由海外品牌主导的智能硬件行业都存在巨大的机会。李旭晖表示，虽然扫地机器人品牌也加入了泳池机器人的竞争，但泳池清洁机器人市场仍在高速增长，未来十年预计会有稳定的速度增长。

当前，传统的泳池清洁机器人通常采用随机清扫或惯性导航路径清洁，效率较低，且存在清洁不彻底的问题。智象首席分析师潘超星指出，欧美C端用户对泳池机器人的智能化需求正在推动产品进行轻量化与智能化的革新，主要集中在水下续航、便携、导航等方面。

各品牌正在积极研发泳池清洁机器人的技术应用层，追求更高的清洁效率和覆盖率。泳池清洁机器人的续航问题也是品牌们关注的焦点。菲亚兰德集团最新研发的机型以40小时的续航运行测试获得了吉尼斯称号。

目前泳池清洁机器人的产业带主要集中在珠三角地区，而长三角地区的工厂则主要生产一些低端产品。Jasmine认为，这些低端产品在未来竞争中的淘汰风险较高。德净智能即将上市的产品已经能够实现自主充电，未来还将逐步实现泳池消毒、水质检测、垃圾处理等功能。星迈创新推出的Beatbot A100 Pro被誉为行业首款5合1无绳泳池清洁机器人，不仅能清洁泳池底部和墙壁，还能进行水质净化。

李旭晖表示，理想的泳池机器人应该能够全方位、一体化地自主完成清洁工作，包括清理池底、池壁和池面的漂浮物等。他认为，未来几年泳池清洁机器人领域将会出现千亿市值的领军企业。以上内容来源：风口星网的朋友们所提供的信息。