亚马逊开店三个月销售飙升背后的惊人体验：专业私教一对一助力新卖家飞速成长！

启航经理就像一位全能私教，提供1对1指导！

新卖家上路难免磕磕绊绊，Listing不会写、引流无章法、投广告没技巧、小类目转大类目遭遇选品困难症……所有新手可能踩的坑，这位卖家全都经历过，然而她却成功用3个月时间实现月销售额速涨18倍。表现如此优秀，只因有位“全能私教”保驾护航。

我们邀请到卖家Betty，和大家分享她与“全能私教”的精彩故事！

“优秀新卖家” VS “全能私教”

转型亚马逊，是必需也是必然

我的朋友做亚马逊，工人数只有我的1/5，但产值却是我的两倍！这是我对亚马逊心动的开始。

有了想法后，Betty曾对亚马逊进行过一番考察。最终她发现，亚马逊是一个省人力、助增量的好地方。特别是亚马逊物流（FBA），能够直接包揽卖家的尾程物流配送和退换货售后服务，让卖家专注于店铺运营。其他跨境网站在后期运营需要投入大量的人工成本，所以亚马逊综合比较起来性价比高很多。Betty毫不犹豫将亚马逊视为转型的第一渠道选择。“特别是今年受疫情影响，我们传统线下外贸生意3个月都没有订单，生产力空转。但线上亚马逊的订单销量却不减反增。”这也坚定了Betty想要将亚马逊做好的决心。

在亚马逊，只要产品对、运营好，主动权就在自己手里。

在亚马逊，Betty得到了梦寐以求的主动权。

01

产品开发

只要符合市场需求，就可以根据自己的理念设计新品。设计风格、质量标准、材料选择和制造成本都不再受采购商的制约，可以全面展现自己的产品理念，做自己喜欢的、高品质的东西。

02

生产环节

获得了前所未有的自由度。不同于传统外贸跟着订单排产，在亚马逊可以按产能节奏推货。某款库存多或物料足，只要将广告、促销策略等重点倾斜，就能立即升量。

03

财务方面

回款迅速安全。相比传统外贸动辄数月的账期甚至长期欠款风险，亚马逊14天自动回款，资金使用更自由。

上线亚马逊，从转变运营模式开始

上线前，我们从产品材质、产品优缺点、产品包装、产品市场空间等方面，对线上产品做了全面分析，为启动做好充足准备。

由于Betty团队过去是工贸一体业务模式，对接国外商超品牌时，产品材质和种类的选择都会受到限制，商品包装往往以简易包装的大货形式发出。而上线亚马逊后，Betty在商品包装的选择上有了主动权，在遵循亚马逊要求基础上，可以对每个商品进行独立包装。

为适应小单快返的生产模式，我们为亚马逊空出一整条生产线，供应链管理向开发和原料供应延伸。

传统工厂排单3-4个月一次，做亚马逊3天排一次单，进入亚马逊，供应链必须短平快。为了适应亚马逊小单快反的生产模式， Betty为亚马逊空出了一整条生产线，抗住了前期空转的损失后，正在逐步满线。目前，Betty已经把供应链管理向开发和原料供应两端延伸，设计尽量选用可共用、可替代材料，原料储备倾斜一种原料可适用多款产品的品种，供应商的供货周期也逐步配套调整。

全面转型亚马逊，尽享低成本高利润

后期我们将开拓亚马逊更多海外站点，将重心向跨境电商全面转型。

转型后，Betty感受到了在亚马逊运营的优势。她提到，亚马逊跨境电商最大的好处就是，能花比以前更少的人力成本，获得更多的利润。

比如，现在做1500万美金的货可以收获3000万的产能，而过去要收获同等产能，付出的人力、物力成本要高出很多。

现在，Betty已经计划拒绝新的商超订单，砍掉原有传统外贸业务，未来更是会把从开发到生产的精英团队全部转移到线上，向亚马逊跨境电商做全面转型。

初次遇见：上线陷入阵痛期，峰会遇到对的人

从去年10月开店到今年的4月，Betty遭遇了6个月阵痛期。地处产业带城市金华，Betty感叹：“这里除了产品什么都没有”。招不到有经验的运营，刚开站时Betty团队只会上传图片和Listing，连模板导入这样的后台简单操作都不会，写的Listing亚马逊后台关键词也抓不到，广告也不懂该如何投放。生产规划方面也历经痛苦，因为抓不到出单规律，认为A款能大卖，但结果B款销量高，完全预测不出哪款会爆，导致物料准备和生产节奏非常零乱。

这段时期只能被动佛系，能卖就卖一点，不能卖就算了，数据不好看，记得有一天出了十多单就是巅峰成绩，开心了很久。

新手卖家在规则方面往往了解不足，导致在申诉过程中遇到资质文件或发票错误等问题。更有甚者，因退货率较高而面临账户绩效风险。以Betty的店铺为例，她店铺里的一款相框在运营初期，其Listing图片未能充分展示相框的亚克力材质特征，导致许多需要玻璃相框的买家纷纷选择退货。面对退货引发的绩效预警，启航经理深入调查问题的根源，通过优化Listing图片和调整辅图顺序来解决问题。他也建议Betty立即开展促销活动，以提高销量和绩效分数。

随着项目的进展，我们不仅要关注当前的销售情况，还需要对新的产品选择进行深度拓展分析，以助力打造爆款产品。当业务逐渐扩大后，我们开始考虑拓展新的产品品类。虽然小众产品可能具有市场潜力，但我们并不清楚它们是否真的具有市场需求。这时，亚马逊的启航计划为Betty提供了宝贵的思路。启航经理从选品品类和消费者偏好角度出发，为Betty提供了深刻的见解，并大大节省了试错成本。

在选品过程中，找到需求最大的价格区间是关键。初期，Betty团队开发了一款售价五六十美元的相框，但销量并不理想。经过启航经理对市场和消费者需求的分析，Betty意识到高价位相框的市场需求其实很小。她将目光转向中等价位的产品，开发出一款售价20美元的产品，结果销量大增。

了解消费者的偏好也是至关重要的。尽管Betty拥有多年的美国商超经验，但她并不清楚线上消费者更喜欢哪种实木相框。于是，她向启航经理请教，并通过分析关键词搜索量发现“樱桃木”的搜索量较高，从而锁定了新品开发的方向。这种深度的选品分析帮助Betty在选品和开发阶段快速找到重点。

虽然Betty对启航计划有着积极的评价，但也有些朋友表示加入该计划后并未看到明显的效果。对此，Betty认为卖家在加入启航计划前需要明确自己的目标和需求，并了解启航经理可以在哪些环节提供帮助。信任启航经理并认真采纳其建议也是非常重要的。只有与启航经理紧密合作，才能取得显著的效果。

如果你也想实现业务快速增长，不妨考虑加入亚马逊的“新卖家启航计划”。该计划涵盖账户与品类定位、选品深度分析、流量提升与转化三大模块，长达三个月的“私教”式指导仅需21800元。亚马逊启航计划目前仅面向美国站的新卖家开放。如果你对亚马逊运营有任何疑问或需要帮助，请随时联系亚马逊官方渠道或相关资源平台。（来源：亚马逊官方开店指导）此文仅代表作者个人观点，不代表其他机构的立场。如需了解更多信息或存在侵权问题，请及时与我们联系。（来源：亚马逊开店心得分享）