工厂转型为跨境电商卖家是否具有优势？

跨境电商已经从过去单纯追求铺货流量的运营模式，转变为一个更注重产品品质与独特性的精品爆款时代。这让不少人对产品的源头——工厂产生了浓厚的兴趣。

那么，工厂是否能够趁此机会转变身份，投身于跨境电商的海洋呢？

一、跨境电商B2C的挑战与机遇

每年都有许多工厂尝试转型进入跨境电商领域。到了2017年，工厂在跨境电商卖家中的比例已经高达30%。百事泰只是其中一例，其他的工厂如通拓、赛维、执御等却在市场上大放异彩。这其中到底隐藏着什么样的原因？

1. 限制因素

由于产品类别的局限性，工厂在SKU（库存量单位）上可能较少，因此很多平台如以铺货为主的eBay、速卖通、Wish等无法进行合作。如果产品种类不足，自然流量也会减少。若采取直发模式，用户体验差会导致流量进一步减少。对于亚马逊平台，工厂需要选择备货到FBA或海外仓。

2. 基因问题

大多数工厂以代工为主，按照企业客户的要求生产产品，只要达标即可。但进入B2C市场后，面对的是个人消费者，原有的生产标准可能无法满足他们的需求。在产品美观、包装等方面需要更加精细的考虑。对于小量订单的管理、物流、销售策略以及等渠道，工厂往往不如长期在亚马逊等平台上的卖家有经验。

二、B2B的探索与思考

面对其他平台的困难，工厂或许可以考虑尝试亚马逊、沃尔玛等特定平台。亚马逊推出了面向企业客户的Amazon Business，其市场规模在2017年已达到829亿美元。但若工厂仅仅为了这个市场而努力，可能会发现时机并不成熟。

1. 市场规模问题

现阶段，Amazon Business的体量仍不算大，相对于1688等拥有大量买家的平台，其企业买家数量可能不足以支撑大量想转型的工厂。

2. 资源利用问题

当前，C端卖家可以轻松地在亚马逊后台入驻Amazon Business。Amazon Business提供的梯度定价、佣金优惠、物流支持等政策也被其他贸易商所利用。那么，工厂在入驻后是否还能获得独特的资源优势呢？

三、工厂的跨境电商之路

工厂进入跨境电商领域确实有可能取得成功，但从长远来看，更应该回归自身，发挥生产研发的优势。借助跨境电商的流量，分销是一个不错的选择。

要玩转跨境电商，工厂需要：

1. 抓住热点

关注市场动态，随时准备抓住跨境界的热点事件。如当初的指尖陀螺、指尖猴子事件，若工厂能够紧跟潮流，进行产品研发和微创新，将有可能打造出爆款产品。

2. 掌握流量

除了依靠外部平台供货，工厂可以考虑自建分销平台，牢牢抓住分销商，掌握产品的更新迭代、库存物流等方案。这样可以更大程度地实现流量转化。

与其将资源交给平台分配，不如思考如何掌握主动权，让分销业务借助跨境电商的力量腾飞。

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