亚马逊新品白帽策略：短期获取关联位的秘诀揭秘！

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众所周知，亚马逊拥有众多关联流量渠道。当我们推出新品时，如何利用这些关联流量为自己的产品引流呢？这些关联流量具体有哪些，我们又该如何巧妙运用呢？

来了解一下这些关联流量的主要来源。

常见的关联流量包括：同时购买的产品、浏览过也看了其他客户购买的产品、购买某产品后其他客户购买的产品以及浏览某产品后客户购买的其它产品等。

当我们考虑利用这些关联流量时，主要有两种方式：一是与自家产品关联，形成流量闭环；二是与其他商家的产品形成关联。

对于如何与自家产品关联，这种策略在垂直类目中操作更为便捷。如果你的店铺拥有丰富的产品变体或专注于某一垂直类目，那么这种方法可能非常适合你。

具体操作方式如下：

1. 作为品牌卖家，你可以使用虚拟捆绑销售功能，将店铺中互补或类似的产品捆绑销售，形成关联。

2. 亚马逊后台的帮助页面现在提供了在详情页面上添加或删除新版本关联的功能，你可以将产品的升级版本进行关联。

3. 在A+页面，你可以使用模板展示产品的其他颜色或型号。

4. 创设促销活动，例如购买A产品的B产品打折或赠送B产品。

5. 通过商品广告或品牌广告，将产品定位到同类或相似产品的下方。对于新品，建议定位在表现不如你、价格高于你的产品下方，以提高曝光和购买概率。

那么，如何与其他产品形成关联呢？

这主要通过广告来实现。你可以通过商品广告的ASIN targeting和品牌广告，将你的产品定位在你想关联的产品下方。对于新品，同样建议定位在价格高、表现差的产品下。

还可以利用自动广告来推广相似或互补产品。但这种方式无法精确控制广告展示的位置。

手动广告可以提高商品在页面的展示位置，但根据经验，这种方式的转化率通常较低，ACOS较高，因此需要谨慎使用。

以上是关于如何利用亚马逊关联流量的一些方法。如果你想获取除搜索流量以外的更多流量，可以尝试这些方法，但请务必根据自身实际情况来制定策略。

（来源：Anne的跨境笔记）

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