深圳老炮儿家居转型亚马逊，2500款销量突破亿成就解密

作者：亿观分析组

镁锦优视曾是深圳电视购物行业的“老炮儿”。

从它的名字中包含“优视”二字，多少可以看出它就是为了“电视购物”而生的，也准备在这一行业一直做下去。

随着国内用户向互联网转移，电视购物行业如同春日黄花一般逐渐枯萎。在行业下行之际，镁锦优视近年来清掉了大量的长库龄及过时的珠宝、服装等存货。

随后，身在“跨境电商之都”深圳的镁锦优视敏锐地盯上了跨境电商，重押亚马逊这一渠道，同时兼顾布局沃尔玛、Cdiscount、ManoMano、Wayfair等平台，在短短几年时间里，一跃成为亚马逊家居类目的大卖家，成为了亚马逊BestSeller（亚马逊热销排行榜）的“ 集邮大王”，覆盖餐垫、地垫、杯垫、灯具等类目。

比如，其旗下品牌SHACOS底下的一个餐垫，位居亚马逊美国站垂直类目BestSeller第一名。

图/镁锦优视的亚马逊BestSeller产品

「蓝海亿观」了解到，目前，亚马逊成为其最大的销售渠道，2022年销售额达到了2.77亿元，占公司总营收的96.88%。

镁锦优视已启动IPO辅导，日前在证监局进行了辅导备案，不久将在北交所上市。

如今，镁锦优视已经布局了一个品牌矩阵，由于各种不足，其品牌很难卖出溢价，导致其毛利率远低于致欧、赛维等同行。

01.镁锦优视成为亚马逊垫类BestSeller“集邮大王”

镁锦优视一上来就锁定了家居类目。家居是亚马逊的大赛道，属于三大类目之一，一直保持较高的年复合增长率。

由于亚马逊坚持“一个公司一个店铺”的规则，镁锦股份成立了一系列的公司，也推了一系列家居品牌，Pauwer（浴垫）、HEBE（厨房垫）、SHACOS（餐垫）、U'Artlines（仿真花）、Lokho（灯具）。

如今，这些品牌像种子一样，洒向了亚马逊、沃尔玛、Cdiscount、ManoMano、Wayfair、Shopify等平台。其中，亚马逊是其最重要的平台，为其贡献了96.88%的营收，2022年销售收入达到了2.77亿元，其次Wayfair、WalMart等渠道。

在短短的几年里，镁锦优视成为了亚马逊BestSeller（亚马逊热销排行榜）的常客，其餐垫、地垫、杯垫、灯具等产品拿下了很不错的排名。

图/镁锦优视的亚马逊BestSeller产品排名

以镁锦优视旗下品牌Pauwer（浴垫）305个ASIN作为研究样本，卖家精灵www.数据显示，其销量超过了40万件，销售额达到了1544万美元，平均评分为4.5。

数据源/卖家精灵www.

卖家精灵www.数据另显示，其中一款在Bath Rugs类目中排名49的浴室垫，能够带来的流量的自然搜索词达到了228个，毛利率达到了63%，说明该产品已经在竞争中站稳了格局。

总体而言，镁锦优视的产品线，主要围绕着一个“垫”字来展开，包括卫浴垫、厨房垫、餐垫等。其中，地垫是镁锦优视的主要创收来源，2022年的收入达到1.897亿元，其次是仿真花（3882万元）、餐垫（3133.2万元）和灯具（2567万元）等。

地垫作为其最核心的产品， 在2021-2022年期间，在售SKU 超过 2500 个，仅2022 年就新上线的SKU超过 900 个。

在地垫的材质和设计上，镁锦优视费了很大的功夫，推出了涤纶、丙纶、PVC等材质的产品，分别适用于卧室、厨房、浴室等场景，具有防潮、防霉、防水、阻燃、隔热等性能，同时兼具减震、减压的功效，能缓解长时间站立带来的疲劳感。

图/镁锦优视地垫产品

镁锦优视在对图案、颜色以及功能性方面的不断迭代，坚持美观性与实用性并存，提供了风格多元、美观舒适且具有一定功能性的产品。

图/镁锦优视不同设计风格的地垫

除了垫类产品之外，镁锦优视向外延伸，推出了仿真花、灯具等产品，在这些类目里照样做得不赖，诸多产品也位居亚马逊BestSeller（亚马逊热销排行榜）的前列。

图/镁锦优视灯具类产品

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